Какво представлява маркетинговата промоция?
Видео: 3 1 Маркетинг микс 2024, Юли
Популяризирането на продукти на пазара е много важен проблем, пред който е изправен маркетинговият отдел. Специалистите трябва да решат как, чрез кого и по какви начини продуктът да бъде рекламиран на пазара. Има четири начина за популяризиране. Това са: реклама, директни продажби, промоция и насърчаване на продажбите.
Инструкция за употреба
1
Промоцията е списък от дейности, насочени към подобряване на ефективността на продажбите. Промоцията има за цел да активира потребителското търсене. Освен това промоцията поддържа благоприятно отношение към компанията.
2
Рекламата е важна част от промоцията. Необходимо е да се разделят рекламата като цяло и рекламата в маркетинга. Последният се занимава с информиране на потребителите за дейността на производителите и потребителските свойства на стоките. Рекламните дейности трябва да се разглеждат през тази призма. Ако рекламираният продукт не е търсен на пазара, е малко вероятно да бъде възможно да го продадете, въпреки скъпата реклама.
3
Рекламното обжалване задължително трябва да съдържа уникално предложение за продажба. Той трябва да бъде коренно различен от предложенията, които правят конкурентите.
4
Рекламата трябва да се помни, само тогава тя ще бъде ефективна. Способността за запомняне зависи от стойността и информационното съдържание на рекламата.
5
Купувачът решава да закупи стоката в случай, че осъзнае нуждата си от нея. Следователно основната задача на маркетинга при планиране на промоционални събития е правилното определяне на целевата аудитория и средства за предаване на информация за продуктите. Необходимо е да се изгради рекламна компания, така че купувачът самостоятелно да вземе решение за покупката.
6
Личните директни продажби са част от промоцията на продукта. Дейността е устно представяне на стоки в разговор с потенциални купувачи. Тази дейност се нарича също директен маркетинг или директен маркетинг. За прилагането му не са необходими допълнителни финансови ресурси. Това не е просто банална търговия на дребно, а по-високо ниво на организация на бизнеса.
7
Личните продажби имат няколко предимства: индивидуален подход към всеки потребител, обратна връзка от потребителя, по-ниски разходи (в сравнение с рекламата).
8
Личните продажби изключително ефективно решават редица маркетингови задачи: събиране на информация за пазара, идентифициране на потенциални клиенти и др.
9
Пропагандата е форма на връзки с обществеността. Целта на пропагандата е да привлече вниманието на потенциалните потребители, без да харчи пари за реклама.
10
Основните инструменти за застъпничество включват речи, събития, публикации и новини, спонсорство и инструменти за идентификация. Пропагандата е насочена към потребители, контрагенти, ключови журналисти, държавни и общински органи и администрации.
11
Насърчаването на продажбите е съвкупност от дейности, които са предназначени за насърчаване на промоцията на продукти. Насърчаването на продажбите е насочено към купувачи, изпълнители и търговски персонал.
