Популяризирайте емоциите, имиджа, комплиментите и ползите, а не стоките
Купуването е емоционален избор. Не позволявайте на купувача да се отегчава. Ако клиентът премина от емоции към анализа на качеството, цената или „като цяло, защо ми трябва това?“, Тогава сте загубили купувача.
Това казват известните професионалисти за ефективна реклама.
Хората не избират уиски - те избират изображението.
(Дейвид Огилви)
Kodak продава филм, но те не рекламират филм. Те рекламират паметта.
(Теодор Левит, американски специалист по мениджмънт)
Продайте не обувки, а красиви крака.
(Д-р Дихнер, американски специалист по реклама)
Реклама по телевизията:
Имате 30 секунди реклама. Ако привлечете вниманието на зрителя от първия кадър, има вероятност той да гледа сюжета до края. Когато рекламирате пожарогасител, започнете с пожар.
(Дейвид Огилви)
Продайте решения, а не само продукти.
(Клаус Лазингер, американски мениджър)
Не рекламирайте услуги, а информационен курс.
Например, служба за химическо чистене може да предложи "9 практически урока за грижа за костюм от D&G" - и да предостави тази информация в замяна на контакти на потенциален клиент. Колкото по-конкретна е информацията, толкова е по-достоверна. Тогава вие ще сте единствената компания, която ще бъде до клиента в решаващия момент, когато костюмът му изисква почистване.
Момичетата обичат милионери.
Младата писателка Гоша Кавригин написа книга. Издаден е с тираж от 100 хиляди копия. Изглежда - никой не купува. Реших да рекламирам във вестника: „Млад красив милионер би искал да срещне момиче, което прилича на героинята на книгата на Г. Кавригин“. На следващия ден цялата тираж беше разпродадена
(От недрата на Интернет)
