Промоцията като маркетингово средство
Видео: Маркетинговая стратегия за 30 минут. Александр Феоктистов, Яндекс.Маркет 2024, Юли
Популяризирането на продукти е въпрос, пред който е изправен всеки производител на продукти. Решението на този въпрос зависи от това колко успешен е маркетинговият отдел. Маркетолозите трябва да решат как, как и чрез кого продуктът да влезе на пазара.
Инструкция за употреба
1
Има четири начина за популяризиране на продукт на пазара. Те включват: лични (директни) продажби, реклама, пропаганда, както и насърчаване на продажбите. Процесът на промоция се състои от няколко дейности. Целта им е да увеличат продажбите.
2
Когато рекламират стоки, търговците предприемат действия, насочени към увеличаване на потребителското търсене. Промоцията има и друга цел. Той се състои във формирането на потребителя благоприятно отношение към производителя на продукта.
3
Важна част от промоцията е рекламата. Рекламата в маркетинга трябва да бъде отделена от обикновената реклама, тъй като се занимава с информиране на потребителя за полезните свойства на продукта. Рекламата в маркетинга също предоставя на потребителя информация за компанията, като по този начин насърчава компанията.
4
Маркетинг специалистите казват, че никоя реклама не може да увеличи продажбите, ако продуктът не е в търсенето на пазара. Ето защо е толкова важно да знаете колко много се нуждае от потребителя, преди да започнете да произвеждате стоките.
5
Рекламата трябва да бъде проектирана така, че да се запомни, след това да има максимален ефект върху купувача. За да се постигне това, рекламата трябва да бъде информативна и ценна.
6
Купувачът решава да закупи продукта, ако осъзнае необходимостта от продукта. Ето защо, когато планирате промоционални събития, маркетологът трябва правилно да определи целевата аудитория. Освен това трябва внимателно да изберете средствата за предаване на информация за продукта. Рекламна компания трябва да бъде изградена по такъв начин, че потребителят сам да вземе решение за покупка.
7
Друга важна част от промоцията на продукта са директните (лични) продажби. Те представляват разговор с потенциални купувачи, по време на който продавачът устно представя стоките. Такава дейност се нарича директен маркетинг или директен маркетинг.
8
За продажбите не са необходими допълнителни финансови ресурси. Директният маркетинг не е просто обикновена търговия на дребно, а друго, по-високо ниво на организация на предприятието.
9
Личните продажби могат да се характеризират с по-ниски разходи, особено в сравнение с рекламата. В допълнение, този тип продажби имат няколко предимства: индивидуален подход и обратна връзка от всеки потребител.
10
Пропагандата помага да се привлече вниманието на потенциалните потребители. Това е ефективно средство, което ви позволява да направите компания разпознаваема на пазара. Пропагандата е насочена не само към потребителите, но и към контрагентите, властите и журналистите.
