Маркетингово планиране и маркетингови стратегии

Маркетинговото планиране включва систематичен процес на събиране на съответната пазарна информация и предотвратяване на бъдещи пазарни проблеми. Планирането принуждава всички нива на управление да следят промените и развитието на пазара.

Процес на маркетингово планиране

Този процес се състои от три стъпки:

1. Ситуационен анализ

2. Планиране на цели и стратегии

3. Планиране на конкретни дейности

Тези стъпки са необходими, независимо дали говорим за краткосрочно, средносрочно или дългосрочно планиране. Целите трябва да се разбират като стратегически, по-общи цели и тактически, които са по-конкретни цели, формулирани от стратегически цели.

В резултат на процеса на планиране трябва да получим маркетингов план, който подробно описва каква ситуация преобладава в момента на пазара, анализ на шансовете и рисковете, целите, стратегията, програмата за изпълнение с политиките за продукти, дистрибуция, комуникация и договор, както и подробна информация за разходи и опции за контрол върху резултата.

Маркетинговите цели могат да бъдат както икономически (парични) показатели, като увеличаване на рентабилността, пазарен дял, продажби, така и психологически цели, като увеличаване на славата, признание, подобряване на имиджа.

Маркетингови стратегии

Маркетинговата стратегия трябва да бъде извлечена директно от стратегията на компанията и трябва да бъде междинна връзка към формирането на подходящ маркетингов микс.

Маркетинговите стратегии са разделени на 4 нива:

• Стратегии за пазарно пространство: стратегия за навлизане на пазара, стратегия за внедряване (създаване) на пазара, стратегия за развитие и развитие на продукта, стратегия за диверсификация

• Стратегии за стимулиране на пазара: стратегия за предпочитания, стратегия за съотношение цена-количество

• Частични пазарни стратегии: стратегия за масово производство и стратегия за сегментиране

• Стратегии за пазарна зона: местна стратегия, регионална стратегия, национална стратегия, международна стратегия и др.