Как да сключите договор с магазин
Видео: Започнете да продавате на Wildberry след 3 дни! (Инструкции стъпка по стъпка) 2024, Юли
В областта на търговията основният акцент на компанията е върху увеличаването на обема на продажбите. Един от начините за постигане на тази цел е разширяване на търговската мрежа и търсене на нови точки за продажба на стоки. Възможен е и ръст на продажбите поради влошаване на пазарната позиция на конкурентите. И в двете ситуации споразуменията за сътрудничество се сключват с нови търговски обекти.
Инструкция за употреба
1
Първият етап от сключване на договор с магазин е предварителна среща с търговец или старши продавач. Направете кратко представяне на вашата компания, като разкажете с няколко изречения за ползите от сътрудничеството. Представете вашите продукти. Разберете на какво ниво е търсенето на него в даден изход. Определете кой конкурент вече доставя подобни продукти по рафтовете. Ще бъде полезно да се възприемат техники от практиката на ръководителите на продажби. Например, малки подаръци на вземащия решение за покупка (химикалки, тетрадка и т.н.)
2
Най-често търговските обекти се интересуват от няколко конкурентни доставчици - това позволява на магазина винаги да бъде снабден с продукти. Затова най-често (ако няма конкретни методи за стимулиране на директора на магазина или продуктовия мениджър от конкурентите), вашето предложение за сътрудничество ще бъде прието. Разберете при какви условия магазин обикновено работи с доставчици. Представете вашите предложения, ако те могат да бъдат по-изгодни от конкурентите. Съпоставете цените на основната продуктова матрица. Обсъдете условията за плащане, приемливи за вас и удобни за магазина за продадените стоки, възможни отсрочки.
3
Донесете подписаното споразумение за сътрудничество (споразумение за доставка) за подписване в 2 екземпляра. Обикновено договорите, предвиждащи редовни доставки на продукти, се сключват преди края на годината. По-рядко - с определена сума (главно за данъчни цели, в този случай се сключват няколко договора за годината). След изтичане не забравяйте да подновите договора за догодина.
