Как да продавате реклами в списания

Според закона не можете да попълните списание с повече от четиридесет процента реклама. Съществуват обаче различни видове представяне на информация, която може да бъде представена като реклама; в крайна сметка винаги можете да увеличите броя на страниците на публикацията. С други думи рекламната платформа е неограничена, а издателят има само една задача - да продаде рекламното пространство. За целта в издателството има редица рекламни мениджъри, чиято задача е да търсят и привличат клиенти.

Инструкция за употреба

1

Първата стъпка на ръководителя на рекламни продажби трябва да бъде задълбочено запознаване със спецификата на издателството и рекламното пространство, както и с вида на предоставената информация. Това е необходимо, за да се определи ясно целевата аудитория, която ще представлява интерес за рекламата.

2

След това трябва да направите база данни с компании, които са вашата целева аудитория. Използвайте отворени източници - директории и интернет, за да гарантирате, че тази база данни отразява най-важната информация за компанията.

3

Започнете набирането. Най-често ръководителят на рекламния отдел е лицето, отговорно за вземането на решение за продажбата на реклама, така че целта ви е да достигнете до него, като научите неговото фамилия, име, фамилия и данни за контакт. Ако не ви бъде предоставена информация, изчакайте няколко дни и се обадете отново, представяйки се за кореспондент, който събира информация за компанията.

4

Когато работите на изложби, не забравяйте, че участниците в изложението са насочени предимно към продажба на своите стоки, така че максимумът, който можете да получите от тях, е първоначалният положителен контакт и обмен на данни. Използвайте подаръци за подобряване на техниките за представяне

Полезни съвети

Не забравяйте, че целта ви при общуване с клиент е да спечелите отворена и доверчива връзка и след това да я продадете.