Как да убедим купувача да купи продукт

Промоцията на всеки продукт изисква допълнителни времеви и материални разходи от продавача. Купувачът, идвайки в магазина, обръща внимание на продуктите на познати му марки, поради което дори висококачествените, но нерекламираните стоки остават на рафта.

Инструкция за употреба

1

Ако участвате пряко в дистрибуцията на стоки по търговските вериги, предложете да проведете рекламна кампания в магазините, целта на която ще бъде да запознаете купувачите с продукта и да разкажете за неговите характеристики. Дегустацията е подходяща за реклама на храни и напитки; промоциите, които се провеждат като демонстрация или изложба, са добре подходящи за промишлени продукти, домакински уреди и електроника.

2

Внимавайте за правилното местоположение на стоките на прозореца. Купувачът по правило обръща внимание на рафтовете, разположени на нивото на очите или малко по-ниско. За добри места на прозореца най-вероятно ще трябва да платите определена сума в магазина.

3

Не забравяйте да посрещнете купувача на срещата. Представете се, ако има такава нужда. Започнете разговора, като идентифицирате нуждите на купувача, ако той все още не ви ги е изразил. Понякога купувачът има утвърдено мнение за определена марка (добра или лоша), тогава вашата задача също ще бъде да убедите клиента.

4

Кажете ни как точно вашият продукт се сравнява благоприятно с конкурентните марки. Демонстрирайте продукт, като покажете своите предимства пред конкурентите. В същото време обърнете внимание на основните характеристики на стоките, които са важни за определен купувач. Например, когато продавате дрехи, обърнете внимание на купувача на естествеността на тъканите, от които е изработена, доброто прилягане, добре подбраните цветове, съвместимостта с всеки друг елемент от дрехите на клиента и т.н.

5

Опитайте се да намерите подход към всеки клиент. Поне в момента на продажбата, опитайте се да бъдете и психолог, и съветник, и помощник на вашия купувач. Влизайки в магазина, хората често се стремят да разговарят и искат съвет от пълен непознат, като се консултират не само за закупуването на продукт, но и за лични въпроси.

6

Винаги оставяйте избора на купувача, дайте време за размисъл, като същевременно не му налагате мнението си. Предоставете цялата информация за продукта по такъв начин, че купувачът да е доволен от качеството на услугата и да иска да закупи вашия продукт.