Как се прави на едро

Търговията на едро е вид сделка, когато стоките, за които се плащат пари в брой, не се прехвърлят на крайния потребител. Той е предназначен за препродажба. По правило целият брой стоки - големи или малки, са обект на продажба.

Инструкция за употреба

1

Помислете какъв тип на едро искате да направите. Съберете възможно най-много информация, за това проведете маркетингов анализ, идентифицирайте потребителското търсене.

2

Решете на коя целева аудитория можете да разчитате. Тоест, кои категории потребители могат да се възползват от предлаганите от вас продукти. Това зависи от редица фактори: насищане на пазара, нивото на вашите цени, обслужване, удобство на клиентите (местоположението на вашия офис, магазин, склад). Опитайте се да привлечете вниманието на най-печелившите клиенти (търговци на едро, собственици на магазини). Полагайте всички усилия да установите добри отношения с тях, да се интересувате от сътрудничество с вас. Пуснете компетентна рекламна компания.

3

Обърнете специално внимание на гамата предлагани продукти. Добре е, когато номенклатурата е обширна, разнообразна, но от друга страна, широкият асортимент изисква високи разходи, които не винаги се изплащат бързо (например, някои стоки може да са застояли). Следователно основата на номенклатурата трябва да бъде най-популярните и печеливши групи продукти.

4

Избирайте внимателно доставчиците си. Не гонете евтиността, тъй като в някои случаи това е следствие от лошо качество.

5

Нивото на цените за вашите стоки не трябва да бъде по-високо от средния пазар, тъй като това ще изплаши по-голямата част от клиентела. Напротив, доколкото е възможно, опитайте се да ги направите по-евтини от конкурентите. Дори и разликата да е чисто символична, тя привлича клиентите добре от гледна точка на психологията.

6

Намерете квалифициран персонал. Не забравяйте, че рентабилността на вашия бизнес до голяма степен ще зависи от това колко любезно служителите разговарят с клиентите, колко уверено и интелигентно отговарят на техните въпроси. Също така е много важно за клиентите колко бързо ще бъдат обслужвани (те ще съставят всички документи, ще заредят колата). Ето защо, опитайте се да гарантирате, че офисът и складът са разположени близо един до друг на удобно място.

7

Не забравяйте да помислите за система за мотивация. Редовните и най-печеливши клиенти трябва да получават отстъпки от продажните цени или разсрочено плащане. Вашата задача: да гарантирате, че те ще бъдат удовлетворени от сътрудничеството и да не търсят друг доставчик.