Как да увеличим продажбата на козметика

Козметичният пазар днес се развива бързо и динамично. Непрекъснатите иновации и новите колекции създават остра конкуренция. Правилната организация на продажбата на козметика може значително да увеличи доходите ви.

Ще ви трябва

• - щандове с правилното оформление;

• - логика за отстраняване на грешки;

• - проби и подаръци.

Инструкция за употреба

1

Използвайте активно принципите на мърчандайзинга. Според маркетолозите правилното оформление може да увеличи продажбите с 30%. По правило известните козметични марки предоставят свои собствени щандове с декоративна козметика, където местоположението на тестерите е обмислено до най-малки детайли. Ако някоя марка няма такава стойка, използвайте подобен принцип. Козметиката за грим, както и тези продукти, които бихте искали да продавате по-бързо, поставете на рафтове на нивото на очите на купувача. Поставете големи контейнери с горещи стоки надолу: купувачът все още ще се наведе над тях.

2

Козметичният пазар се характеризира с бързо развитие и постоянна поява на нови продукти. Внимателно следете промяната на колекциите. Създайте ефективна двупосочна комуникация с доставчиците, за да бъдете в крак с бъдещите приходи, преди продуктът да стартира официално на пазара. Предварително поръчайте и предвидете търсенето. Пристигайки в магазина за нов продукт, клиентите могат да купят нещо от обичайните продукти.

3

Настройте промоции за продажби. Повечето козметични мрежи през последните години практикуват дългосрочни промоции, целящи да гарантират, че клиентът прави покупка редовно и за впечатляваща сума. Съсредоточете се върху краткосрочните събития. Раздайте примерни продукти, подредете дни на безплатен грим, направете малки подаръци с определено количество от чека.

4

Погрижете се за отстраняване на грешки във вашата логистична система. Работете с инвентара и предвидете продажбите на продукти. Ако на търговския етаж има тестер за козметика, но самият продукт не е наличен, купувачът ще бъде много разочарован.

Обърнете внимание

Следете сроковете на годност на козметиката. Веднага след като изтече, незабавно изхвърлете запасите, като организирате продажба. По правило в действителност козметиката не се разваля дори след изтичане на срока на съхранение, така че много купувачи ще закупят такива стоки.

Полезни съвети

Работете върху уменията на търговския персонал. Продавач, който дори не може да прочете името правилно, не трябва да работи за вас. Компетентните консултации и професионалният подбор на козметичен продукт могат значително да увеличат продажбите.