Как да увеличим продажбите във фирмата

Увеличаването на продажбите е основната задача пред отдела за продажби в компанията. Финансовото благополучие на бизнеса зависи от компетентната работа на този отдел. Постоянният растеж на продажбите ви позволява да увеличите печалбите, да разширите производството и да завладеете нови пазари.

Параметри, които определят обема на продажбите

Обемът на продажбите зависи от няколко параметъра, необходимо е да се увеличат продажбите на компанията по сложен начин чрез въздействие върху един или няколко параметъра.

Продажбите се изчисляват по следната формула:

OP = PK * KK * MF * KP, където

PC - броят на потенциалните клиенти;

KK - курс на конверсия;

MF - средна сметка;

PP - повторни продажби.

Потенциалните клиенти са клиенти, проявили интерес към стоките и услугите на компанията. Коефициентът на реализация показва колко потенциални купувачи са направили покупка. Средната сметка е средната сума пари, която средният клиент на една компания обикновено харчи.

Увеличете клиентския поток

Можете да увеличите броя на потенциалните клиенти чрез използването на различни комуникационни канали: външна реклама, медии, интернет, студени разговори. Една компания трябва да използва няколко канала, за да привлече клиенти.

Ефективността на студените разговори до голяма степен зависи от нивото на умения на мениджърите, така че при използване на метода на активните продажби е необходимо стриктно да се контролира работата на търговския персонал.

Ако по-голямата част от потенциалните клиенти са привлечени чрез реклама, е необходимо да се оптимизира подходът за подготовка и провеждане на рекламни кампании. За да направите това, трябва да анализирате всички канали за промоция, да идентифицирате най-успешните и да се съсредоточите върху тях.

За да могат потенциалните клиенти да разграничат компанията сред стотици подобни, е необходимо да се създаде ярко уникално предложение за продажба, което да подчертава разликата между продуктите на компанията и продуктите на конкурентите.

Ръст на конверсия

Не е достатъчно само да привлечете вниманието на клиента, трябва да го подтикнете да продава. Степента на конверсия е силно повлияна от уменията за продажби на компанията. Осъществявайте студени разговори трябва само обучени мениджъри. За да се повиши ефективността на тяхната работа, може да се предвиди система за мотивация и бонуси.

Формирането на редовна клиентска база също ще спомогне за повишаване на лоялността на клиентите и за повишаване на процента на конверсия. Често магазините предлагат на своите клиенти да попълнят въпросник за малък бонус (карта с отстъпка или подарък). Така се формира клиентска база, с която ще бъде удобно да се работи в бъдеще.