Как успешно да продадете продукт
Съгласете се: днес нашият пазар е пълен със стоки за всеки вкус и бюджет. Спокойно може да се заяви, че предлагането надделява над търсенето и тази ситуация дава на потребителите големи възможности за избор. За продавача проблемите с продажбите се изострят рязко. Как успешно да продавате продукт в сложна конкурентна среда?
Инструкция за употреба
1
Успехът на пазара осигурява правилното определяне на платежоспособните нужди на потенциалните купувачи. От какво се нуждаят? Колко? Какво нараства търсенето? Къде по-бързо ще отидат стоките? Колко ще наложи компетентната реклама да стимулира продажбите? Какво трябва да привлече повече потребители: качеството на самия продукт или качеството на услугата? Продавачът трябва да даде ясен отговор на тези въпроси. Успешните продажби не са възможни без стимулирането им с допълнителни акции. Те включват отстъпки, ползи, гаранции за потребителите.
2
Има много от тези стимулиращи фактори. Структурата на търговските отстъпки включва следното: за групова покупка; за първата покупка във връзка с някакво събитие, дата; за пикап; за продажба преди определена дата; за покупка с приложение на талон, изрязан от рекламна публикация или специална листовка. Можете да предложите по-ниска цена, когато продавате стоки на специализирано изложение, когато продавате под „щастлив номер“, например, на всеки 30-ти клиент.
3
Отстъпки могат да бъдат направени за насрещни услуги: за предоставяне на адреси на други потенциални клиенти; за практични, конструктивни предложения за оптимизиране на рекламната кампания на вашата търговска компания; за поставяне на вашата реклама в компанията на купувача и т.н.
4
Можете да дадете отстъпки върху стоки на определен тип клиенти: детски, образователни, религиозни, медицински, екологични, благотворителни институции. Членовете на отделни обществени организации, асоциации и асоциации могат да бъдат идентифицирани в кръга на бенефициентите; специалисти в конкретни области; Хора, чието име се появява на името на вашия търговец (например Виктория).
5
Допълнителните гаранции за клиента ще ви помогнат да вземете решение относно покупката (например обещание да му върнете стоката, ако намери същата, но по-евтина от вашата). Все по-често продавачите използват тази техника: те дават възможност на купувача да "опита" безплатно (или срещу номинална такса), да тества продукта. Пример: практическа проверка на някои дърводелски изделия, металообработващи инструменти, градинско оборудване.
Обърнете внимание
Значението на отстраняването от конкурентите. Неправилно е да се говори негативно за продуктите на конкурентите или техните методи на продажби, но има обективни и логични варианти за такива прекъсвания.
Те включват: характеристиките на корпоративната култура, имиджа на вашия търговски обект, неговата корпоративна идентичност - опаковки, рекламни материали, униформи на служители и др.
Полезни съвети
Успешната продажба на стоки ще бъде улеснена от добре изградена верига от действия на клиентите с вашите стоки, ако транзакцията бъде завършена. Това е особено вярно например за сложни домакински уреди. Всичко е важно: вашите услуги и подробни препоръки за транспортиране, съхранение, разработка, ремонт.
