Как да говорим за вашата компания

За да установите възможно най-много партньорства, трябва редовно да участвате в изложби, конференции и други подобни събития. Тези места са най-подходящи за представяне на компанията, нейните услуги, както и за търсене на нови клиенти и партньори. Трябва обаче да се има предвид, че максималното, което можете да направите, се помни от потенциалния патнер. И затова целта ви е да бъдете запомнени от добра страна.

Инструкция за употреба

1

Започнете своята презентация с името на компанията и опишете накратко нейната дейност. Най-добре е, ако цялото описание всъщност включва само няколко думи, например: „Рога и копита LLC. Рога, елени и сърни.“ Вашата задача е да създадете комфортна комуникация, да заинтересувате събеседника и сляпо това да е проблематично.

2

Дайте думата на събеседника. Попитайте го колкото е възможно повече за компанията. Обърнете специално внимание на това от какви стоки и услуги се нуждае компанията му тук и сега, обърнете внимание на онези перспективи, които той ще определи за вас, и тези, които може да не вижда.

3

Започнете да представяте вашата компания едва след като разберете какво точно търсят. Разкажете ни накратко за това какво и за кого произвеждате, разкажете за високопрофилни проекти и големи клиенти, ако няма такива, използвайте само описание на тези услуги, които може да са от интерес за него. В никакъв случай не продавайте услуги - той сам трябва да направи заключение за тяхната полезност.

4

Придружете презентацията с раздаването, което сте донесли със себе си, за по-голяма яснота. Използвайте го, за да илюстрирате вашите дейности и така, че вашият потенциален партньор да разбере по-ясно какво точно представлява вашата организация. Завършете запознанството си с размяна на визитни карти и устна уговорка за обаждане в скоро време.