Как да разширим обхвата
Видео: Как да разширим диапазона на дефинирана таблица в Ексел? 2024, Юли
Богатият асортимент винаги помага да привлечете повече клиенти и да направите вашата търговска компания по-конкурентна. Разширяването на асортимента е препоръчително, ако търговската зона позволява, а също така има достатъчно логистичен капацитет.
Ще ви трябва
- анализ на асортимента
Инструкция за употреба
1
Анализирайте наличната продуктова гама. Най-добрият вариант е да се направи ABC анализ, който включва класиране на всички продукти, продавани в три категории. В този случай се прилага добре познатият Парето маркетингов принцип: именно 20% от стоките осигуряват 80% от дохода. Нови продуктови линии са необходими, за да се привлекат повече купувачи, включително тези, които едновременно правят покупки от най-работещата група.
2
Внимателно анализирайте организацията на пространството в търговската зона и складовата логистика. Опитайте се да ги оптимизирате, за да разпределите физическо място за нови асортиментни позиции. Изчислете колко единици продукти от различни категории можете да поставите.
3
Първо въведете стоки, които се различават по цена от наличните. В зависимост от вида на търговията и целевата клиентела, можете да предлагате стоки с по-ниска или по-висока стойност. Във всеки случай, допълнителен избор ще увеличи вашата конкурентоспособност.
4
Опитайте да разширите гамата с ексклузивни продукти. Изберете редки, висококачествени продукти, които не присъстват при вашите непосредствени конкуренти. Информирайте клиентите за вашата нова марка или тип продукт. Клиентите могат целенасочено да отидат при вас за ексклузивни стоки и в същото време да придобият по-познати позиции. По този начин можете да увеличите общия оборот.
5
Внимателно наблюдавайте появата на нови продукти във вашата област. Опитайте се да ги представите първо. Рекламата при пускането на нови продукти, като правило, е достатъчно голяма, така че не е нужно да предприемате допълнителни стъпки за популяризирането. Контролирайте търсенето на нововъведени позиции. След няколко месеца продажби търсенето непрекъснато спада. И в този случай можете да решите дали да оставите нова позиция в основния асортимент или да го покажете.
Полезни съвети
Обърнете внимание на заявките на клиентите. Много често клиентите се питат за наличието на продукт. Ако въпросът се повтаря много често, струва си да въведете продукта в асортимента.
