Как да провеждаме пазарни проучвания

Видео: Дигитално образование: Маркетингови проучвания чрез метода на допитването 2024, Юли

Провеждането на пазарни проучвания е важно за всеки начинаещ предприемач. Бързият растеж на компанията на първия етап от нейното развитие е свързан с правилна оценка на пазарната ситуация, прогнозиране на тенденциите в развитието й, изчисляване на вероятния обем на продажбите и анализ на дейностите на конкурентите. За по-ясна представа кой ще закупи вашия продукт или услуга, е необходим цялостен анализ на пазара.

Инструкция за употреба

Разработване на изследователска концепция: дефиниране на цели, поставяне на цели, разработване на система от показатели за изпълнение.

Започнете с определянето на текущата си пазарна позиция. Претеглете вариантите за избор на време за промоция на пазара, местоположението на предприятието в района, специфичните условия за закупуване или наемане на помещения. В анализа вземете предвид размерите на помещението, предложеното оборудване и оборудване. Може би компанията ще се нуждае от складови помещения, облицовка на прозорци и т.н.

Анализирайте асортимента на стоки в складовете на вашата компания в момента на отварянето, разберете възможността за по-нататъшно разширяване на запасите и асортимента.

Оценете конкурентните отношения, които трябва да вземете предвид. Колко силни са конкурентите в избраната от вас дейност? Каква е стратегията за тяхното популяризиране на пазара? Възможно ли е сътрудничество с конкуренти?

Съберете информация за потенциалните потребители на вашите продукти. Методите за получаване на първична информация за потребителите включват наблюдение, експеримент, лична комуникация, интервю (проучване). Събирайки основната информация, можете да идентифицирате конкретна група клиенти, за които са предназначени стоките и услугите на вашата компания. Разделете клиентите на групи, определете нуждите на всяка група и как да ги задоволите.

Идентифицирайте факторите, влияещи върху увеличаването или намаляването на покупателната способност на основните групи клиенти, това ще ви помогне да опишете тяхното поведение и да предвидите продажбата на продукти.

Помислете за фактори на околната среда: икономически, политически, културни и т.н. Те могат да променят текущото състояние на пазара през следващите две до три години, което е много важно за стартиране на бизнес.

Анализирайте възможните начини за популяризиране на даден продукт на пазара, канали за разпространение, начини за стимулирането му, стратегии за провеждане на рекламна кампания.

Комбинирайте резултатите от анализа заедно под формата на аналитичен доклад. Ако е необходимо, въведете данните от анализа на пазара в бизнес плана на бъдещото предприятие - това ще ви позволи да оцените рисковете в началото на бизнеса и да очертаете начини за тяхното намаляване.