Как се продава в регионите

Много успешни московски предприятия са изправени пред проблема с установяването на регионални продажби. Важно е да изберете правилния регион и да разработите алгоритъм за продажби за него. От голямо значение при влизането в регионите е способността за договаряне с клиенти.

Инструкция за употреба

1

Струва си да започнете с насърчаване на продажбите в един регион. Това е най-простото, освен това ще бъде възможно да се „разбият“ алгоритъма на продажбите върху него и да се анализират грешките. Териториалният критерий е важен за избора на регион: този регион е най-подходящ, до който е повече или по-малко удобно да се стигне, тъй като често се налага да ходите на преговори с потенциални клиенти и изпълнители.

2

В избрания регион трябва да съберете информация дали в него се продават продукти, подобни на вашите, кои компании го продават, каква е общата ситуация на пазара. Това е много важен етап: не трябва да влизате в региона, без всъщност да знаете нищо за него. След като съберете информация, можете да започнете да мислите чрез план за действие.

3

Важно е да анализирате информацията и да очертаете целевата група клиенти, а именно онези, които ви интересуват на първо място. Да предположим, че ако произвеждате сладкиши от висока ценова категория, тогава елитните супермаркети ще бъдат целевите клиенти.

4

Всеки клиент ще трябва да обясни каква може да бъде ползата от него при закупуването на вашите продукти и при тяхната препродажба. В крайна сметка той има други доставчици. Важно е да имате няколко възможности за програмите за продажби и промоция за различни клиенти и да можете да докажете своята ефективност.

5

Ако първите преговори бяха успешни, съгласихте се за всичко и започнахте да продавате, тогава това не е моментът да се отпуснете. Сега основната задача е да контролира крайните продажби в региона. След няколко месеца продажбите на вашите продукти ще станат стабилни и тогава ще трябва да помислите за по-нататъшното им развитие.