Как се продава бельо

Бизнесът, свързан с бельото, може да се нарече един от най-обещаващите. Промените в дизайна и стила не могат да се нарекат бързи, сезонният фактор почти не се влияе от продажбите - всичко това прави такъв бизнес много привлекателен.

Ще ви трябва

• - търговски площи

• - начален капитал

Инструкция за употреба

1

Когато отворите магазин за бельо, позиционирането и местоположението излизат на преден план. Преди да започнете такъв бизнес, не забравяйте да определите целевата аудитория, като проведете предварителни маркетингови изследвания. Може да откриете, че в избраната зона няма достатъчно магазини с голямо бельо или, обратно, с луксозни и скъпи модели.

В зависимост от позиционирането, обърнете внимание на дизайна на търговската зона. Ако отворите магазин за бельо под франчайз на добре известна марка, доставчикът със сигурност ще ви предостави търговско оборудване и ще даде препоръки относно дизайна на бутика. Във всеки случай трябва да създадете приятна, привлекателна атмосфера. Изберете пастелни цветове, ясни линии, най-удобните и достъпни скоби за вашия дизайн, сложете диван (често жените са придружени от своите другари, които искат да се отпуснат), включете приятна музика.

2

В магазина за бельо съблекалните не са просто задължителни. Важно е да се работи подробно върху тяхната функционалност, тъй като в случай на стоки с тази специфичност, монтирането е решаващият фактор за вземане на решение за покупка.

Много жени изпитват дискомфорт и нежелание някой да ги види голи. Ето защо, уверете се, че кабината е затворена напълно с дебела завеса или врата с обикновена брава. В кабината инсталирайте огледало, поставете мек чист килим, нощно шкафче или рафт за чанта, както и достатъчен брой куки и закачалки, защото купувачът ще трябва да се съблече напълно. Поставете кърпички за крака за еднократна употреба и поставете контейнер с мокри кърпички.

Не забравяйте да работите върху подсветката. Твърде ярка или жълтеникава светлина може визуално да подчертае несъвършенствата по тялото, които една жена може дори да не е забелязала преди. Светлината трябва да е малко приглушена и дифузна, за да изглади незначителните несъвършенства, а лампите трябва да бъдат поставени зад.

Търговският асистент винаги трябва да е готов в съблекалнята, за да сменя моделите, тъй като е малко вероятно купувачът да може сам да влезе в търговския етаж.

3

Когато избирате асортимент, не се фокусирайте само върху бельото. Позволете 20-30% за свързани продукти. Продажбата на изключително бельо може да не е толкова рентабилна. В зависимост от района, влезте в своя асортимент халати, пеньоари, бански костюми, чорапи, корсети, ароматизирани свещи, лосиони за тяло. Между другото, свещи, възглавници, бижута, копринени пеньоари са идеални за обличане на прозорци: можете да ги използвате, за да създадете интересна композиция.

Можете да вземете част от пространството за мъжко бельо. Ако стоката за мъже ще бъде в асортимента ви, не забравяйте да я маркирате на прозореца, например, като поставите мъжки манекен. В противен случай по-силният пол ще заобиколи магазина ви.

Обърнете внимание

За съжаление скъпото бельо може да се превърне в обект на кражба: всеки предмет се побира дори в джоба ви. При голям поток от клиенти е доста трудно да се контролира. Вземете за вашия магазин система за инсталиране на защитни етикети (аларми), които се премахват при касата.

Полезни съвети

Уверете се, че бельото има защитни хигиенни филми. По правило те присъстват в повечето марки, но често пъти слизат по време на множество монтаж

• Статия за продажбата на бельо (англ.)
• монтаж на помещения за бельо