Как да продавам външна реклама

Днес има много възможности за рекламни структури: билбордове, табели, покривни и светлинни инсталации, стълбове и много други. Всички те се използват за решаване на различни проблеми на рекламодателите, които определят начините и особеностите на продажбата на външна реклама.

Инструкция за употреба

1

Разберете за коя категория рекламодатели рекламното ви пространство може да е най-интересно. Трябва да се помни, че предлагате на купувача не просто рекламно пространство, а контакт с конкретна аудитория. Колкото по-конкретни и очевидни благоприятни условия за възприемане на рекламирания продукт или услуга от целевия сегмент, толкова по-привлекателна е предлаганата зона за рекламодателя.

2

Можете да изберете алтернативен начин за взаимодействие с рекламодатели, като предварително сте определили най-активните от тях във вашия град и идентифицирате целевата им аудитория. След това преценете дали има места във вашата „география“, които отговарят на техните нужди. След това можете да започнете да изготвяте търговско предложение и да се свържете с рекламодателя с него.

3

Предложете на клиентите възможно най-разнообразната програма за външна реклама. Проектите трябва да варират по форма (включително нестандартна за определени категории рекламодатели), размер, видимост, височина на опората, ъгъл на монтаж на щита спрямо пътното платно. Купувачът трябва да може да избере удобен период за реклама и начин на плащане. Необходимо е да се осигури осветяване на конструкции (вътрешни или външни) вечер и през нощта, тъй като денонощната демонстрация на реклама е важна.

4

Помислете за характеристиките на работата с дизайни от различни формати. Например, при двустранни билбордове с размери 6х3 метра, най-ценната за рекламодателя е страната „А“ (вдясно по посока на движение и най-близо до потока на трафика). За щит, поставен на разделителна лента, и двете страни се считат за категория "А". Страницата "В" може да се направи по-привлекателна за купувача на рекламното пространство, ако дизайнът е разположен на завоя на пътя с двупосочен трафик (по една лента във всяка посока). Тогава страна “B” ще бъде в зрителното поле на водача за по-дълго време.

5

Когато продавате външна реклама, използвайте възможностите на Интернет, като автоматизирате работните процеси колкото е възможно повече. Регистрирайте сайт и поръчайте софтуер за него, който позволява на клиентите да виждат пълна информация за рекламните структури и разположения, които предлагате, тяхната заетост / наличност и цена. Също така, за удобство на клиента, осигурете възможност за задаване на необходимите параметри за търсене и филтриране на данни, за извършване на виртуално гледане на рекламно пространство.