Как да продаваме мека мебел
Мека мебел е неразделен атрибут на всеки модерен интериор. Модерният пазар на мебели е пълен с голямо разнообразие от предложения, като се започне от скромни представители на икономична класа и завърши с ексклузивни дизайнерски работи.
Инструкция за употреба
1
Ако искате успешно да продавате мека мебел, тогава я погледнете през очите на купувача. Човекът, който дойде в магазина ви за първи път, не знае нищо за характеристиките на мебелите, които продавате; той вероятно знае много малко за мека мебел. Вашата задача е да представите на купувача всички данни и факти, които го интересуват.
2
Ако майка дойде при вас с малък син и иска да купи диван за вашето дете, тогава определено трябва да обърнете внимание на следните предимства на вашите продукти: - при производството на въпросните модели са използвани само екологично чисти материали (това е много важно при избора на мебели за дете); - рамката на дивана е изработена от трайни материали (списък). Ето защо, ако бебето изведнъж започне да скача на дивана, здравият калъф ще остане невредим; - капакът на дивана е изработен от устойчиви, устойчиви на износване материали. Ципове на капака ще ви позволят да го свалите и измиете при необходимост - няма остри, травматични части на дивана, всички крепежни елементи (болтове, гайки, шайби и др.) Са отстранени под корпуса.
3
След като изброите най-важните качества за този клиент, пристъпете към демонстрацията. Разглобете дивана, като обърнете внимание колко удобно и просторно е вътрешното отделение за спално бельо, какъв ергономичен матрак е в основата на дивана. Не забравяйте да поканите клиентите да седнат и да преценят лично качеството на вашата мека мебел.
4
Ако вашият клиент е мъж на средна възраст и за него се знае много малко, тогава обърнете внимание на техническите предимства на мебелите. Следните фактори ще бъдат решаващи в този случай: - здравина; - функционалност; - устойчивост на износване на съществуващи механизми; - материали, технически характеристики в сравнение с конкурентните производители (разбира се, без да се посочват конкретни марки).
5
Запомнете - продажбата на мека мебел ви носи приличен доход, съчетавайте безупречни познания за продуктите с индивидуален подход към всеки клиент.
