Как се продава хартия

Хартиена компания трябва да разбере, че е безсмислено да търси клиенти само в своя регион. Успоредно с издаването на хартия за нуждите на местния пазар е препоръчително да се търси купувач отстрани - трябва да се използва анализ на съседните региони и търсене на партньори, както в тях, така и в близкото чужбина. Но преди всичко е необходимо да се подчертаят онези степени на хартия, които са най-търсени.

Инструкция за употреба

1

На първо място, посочете онези видове хартия, които не изискват специфично оборудване. За да направите това, трябва да се съсредоточите върху търсенето. Проведете маркетингово проучване, което трябва да идентифицира основните видове хартия, които се използват във вашия район.

2

След като сте направили проучването и настроите производството, започнете да съставяте списък с потенциални клиенти. Това могат да бъдат редакции на вестници, списания, компании, предоставящи печатни услуги, както и печатница. Започнете с вашия регион.

3

Успоредно с това формулирайте заявки за сътрудничество, използвайте Интернет, за да търсите предприятия от вашата целева група в близките региони. За да получите клиент, можете да използвате такива техники като увеличаване на отстъпките и отстъпките при големи обеми стоки или при дългосрочен договор.

4

Сътрудничество с редактори на индустриални списания и бизнес списания. Можете да работите с него на взаимно споразумение под формата на плащане за част от производствените разходи, като рекламирате вашата компания в тяхното списание. Не забравяйте, че колкото повече рекламирате бизнеса си, толкова повече потенциални клиенти можете да намерите.

5

Търсете и намерете регионални представители, които работят за процент от успешна транзакция. Според тази схема можете да влезете в почти всеки пазар, най-важното е да поискате по-ниска цена от конкурентите.