Как да осигурим отстъпка през 2017г

Искате ли да привлечете повече клиенти, използвайки отстъпката? Не сте сигурни как да дадете отстъпка? Искате ли да имате повече клиенти и компанията да не стане нерентабилна? Ако сте изправени пред тези въпроси, тогава тази статия ще ви представлява интерес.

Инструкция за употреба

1

Дайте отстъпката на клиента не по-рано от втората покупка. Много предприятия дават отстъпка само на редовни клиенти. Купувачът трябва да закупи най-малко веднъж вашия продукт или услуга на пълна цена и едва след това да реши дали цената съответства на декларираното качество. Когато купувачът идва при вас втори път, той вече може да бъде официално въведен в "редовни" клиенти или поне да бъде изтрит от списъка " случайни "купувачи. И както споменахме по-горе - редовните клиенти могат да правят отстъпки. Колкото повече и повече пазаруват, толкова по-висока може да им се даде отстъпка.

2

Не продавайте на цена, по-ниска от собствените си разходи. Разбираемо желание е продуктът да се продава на по-ниска цена, но в големи количества, като по този начин привлича възможно най-много клиенти. Сигурни ли сте, че премахвайки отстъпката, можете да задържите поне половината от тези клиенти? Голям брой клиенти трябва да привличат високо качество и разумна цена. Отстъпката вече е въпрос на възнаграждение на надеждни клиенти, които вече са донесли значителна печалба на компанията и на които се основава значителен оборот от продукти.

3

Правете отстъпки през цялото време. Отстъпките са типичен маркетингов инструмент, но те, както всеки друг инструмент, трябва да могат да се използват. Отстъпките трябва да са постоянен елемент на вашата търговия, а не временно събитие. Трябва обаче да се има предвид, че отстъпките не трябва да бъдат неподвижни. Правете отстъпки за различни продукти на различни интервали. Намалете ги, увеличете, но постоянно се променяйте. Направете високи отстъпки за малка група продукти и посочете това в рекламата. Също така понякога е възможно да се правят малки подаръци за клиенти вместо отстъпки, особено по празници. Основното е да изчислите дали сте нарушили точката на пробив и не забравяйте да оцените клиентите си, защото без тях не би могъл да съществува бизнес.