Как да предложим стоки в магазина

Има достатъчно проблеми с работата с магазините. Те са пълни със стоки. Мениджърите се позовават на факта, че нищо не е необходимо. За да продадете продукт в магазин, трябва да предложите не само продукта, но и нещо повече: по-добро обслужване от конкурентите, по-добро решение на работните моменти. Важно е да убедите клиента, че няма да губи време, започвайки работа с вас.

Инструкция за употреба

1

Разберете важния момент: магазинът получава нови проблеми с всеки нов доставчик. Опитът от предишни грешки от страна на доставчиците кара мениджърите на магазини да внимават за новите оферти. Следователно продажбата на стоки се състои от 2 части: първо „продавате себе си“ като надежден бизнес партньор, след това продавате стоката. Разбирането на този нюанс ще ви помогне да видите ситуацията от гледната точка на другата страна и да намерите точните думи в преговорите.

2

Отидете в магазина, за да разберете проблемите на потенциалните партньори. Забравете за вашия продукт. Кажете, че ще работите на този пазар, но сега дойдохте да разберете с какви проблеми се сблъсква магазина при работа с доставчици. Слушайте казаното и обещайте, че ще дойдете, когато можете да предложите решение на тези проблеми.

3

Помислете за миналия разговор. Намерете слабости в конкурентите въз основа на казаното от вас. Създайте план за обслужване на магазина, който е по-добър от другите доставчици. Помислете как най-добре да покажете тази разлика за управлението на магазина.

4

Повторете преговорите. Докато не говориш за продукта. Става въпрос за това колко удобно ще бъде купувачът да си сътрудничи с вашата компания.

5

Вземете първата си поръчка за покупка. Може да е малък, защото ще бъдете тествани в бизнеса. Обсъдете минималната поръчка за бъдещето.

Обърнете внимание

Състезателите ще забележат спад в продажбите, свързан с появата ви на пазара. Те ще се опитат да подобрят качеството на услугата и ще ви надминат в нещо. Ето защо, не забравяйте периодично да повтаряте всички разглеждани стъпки.

Полезни съвети

След доставката вижте магазина. Попитайте дали всичко е наред. Вашата грижа за партньорите ще ги доведе до по-нататъшна работа с вашата компания.