Как да организираме продажба
Видео: Среща за продажби в Амазон 2 - отговори на въпроси от електронната форма 2024, Юли
Преди около 15 години купувачите възприемаха продажбата като опит за продажба на дефектни стоки. Въпреки това, с течение на времето подобен опит на чуждестранните компании се вкорени с нас. Днес много купувачи с нетърпение очакват разпродажба в магазините, в които обичат да купуват любимия си продукт на атрактивна цена.
Инструкция за употреба
1
Преди да продадете продукт, трябва да:
- определят за себе си своите цели;
- да подготви мястото за продажба за продажба;
- помислете за неговото обявяване.
2
Първо, решете какви са целите на продажбата:
1. Обичайната сезонна продажба, която се провежда за освобождаване на търговските площи от остатъците от непродадената сезонна колекция, за да се даде възможност за нова колекция, която се планира да бъде налична на мястото на продажбата скоро.
2. За да се реализира определена група стоки, търсенето на които по някаква причина е спаднало.
3. За увеличаване на намаляващия поток от клиенти.
4. Ако решите да спрете да работите с конкретен доставчик, тогава можете да продадете останките от тази колекция на цени, които са приятни за купувача.
5. Провеждане на продажби в навечерието на празниците, което ще ви позволи да получите огромна печалба поради неколкократно увеличеното търсене.
3
След това подгответе търговската площ за продажба. Можете да изберете удобна опция за представяне на група от продадени продукти на търговския етаж:
1. подгответе за тази категория стоки отделен рафт / багажник / стойка, подчертавайки я с POS материали;
2. Подредете продуктите в общата маса, като подчертавате цената, предлагаща изгодни оферти. (Освен това, етикетите с различни цветове могат да съответстват на различни отстъпки: например, червен етикет гарантира 50% отстъпка, жълт - 30%, а зелен - 15%.)
4
Можете също да обявите продажбата по различни начини. Например, на витрината можете да поставите рекламни материали под формата на думите „продажба“ и „продажба“, както и процентни отстъпки. Освен това, ако се свържете с рекламната агенция, ще получите атрактивен за купувача лозунг, който също може да бъде поставен на прозореца.
5
Можете да привлечете вниманието към продажбата, като разпространявате листовки, флаери, визитки. Организаторите могат да бъдат наети самостоятелно или да се свържат с рекламна агенция. Най-важното условие е територията на разпространение. Например, ако магазинът се намира в голям търговски център, тогава промоутърът трябва да работи там или на входа на него. Ако магазинът е изолиран, тогава рекламните продукти трябва да се разпространяват в непосредствена близост до него, в посока на движението на хората в негова посока.
6
Благодарение на рекламата по радиото ще бъде възможно да се свържете с вашата целева аудитория, като имате възможност да изберете радиостанция. Рекламата трябва да е много информативна. Цялата информация, която искате да предадете на купувача, може да бъде поставена в печат. Този метод обаче има малък недостатък: наличието на твърде много реклама, което намалява вниманието на читателя.
7
Партизанските методи не трябва да се подценяват. Няколко студенти срещу умерена такса ще създадат раздвижване в магазина, ровейки по щандове и закачалки с продадени продукти, които ще издърпат потенциални купувачи там като магнит. Гледката на студентите, опитващи дрехи на търговския етаж, трябва психически да кажат минаващите покрай тях и се съмняват: „Офертата е отлична. Трябва да съм навреме, само съблекалните са заети“.
8
Обобщавайки горното, можете да организирате продажба, като си поставите цели - подготовката на помещенията - като обявите по начините, които са ви достъпни.
