Как да определим нивото на цените на дребно

Ефективната ценова политика е необходим елемент на успешното предприятие. Правилното определение на цените на дребно помага да се осигури необходимия обем на продажбите и да се постигне ниво на рентабилност.

Инструкция за употреба

1

Първо определете каква цена купувачът счита за подходяща за продукта, който се изследва. В същото време имайте предвид не само едни и същи продукти, но и продукти, които са ваши аналози. Съберете цялата налична информация за цените и я анализирайте. Може да срещнете затруднения, ако се обърнете към продукти и услуги за промишлени цели, тъй като в този случай реалните цени и тарифи могат да бъдат по-високи или по-ниски от списъчните цени и в повечето случаи няма да знаете за това по никакъв начин.

2

Напишете всички параметри, които отличават вашия продукт от подобни и алтернативни продукти. Включете такива елементи като основна собственост, надеждност, допълнителни свойства, разходи за поддръжка и въвеждане в експлоатация. Направете сравнителна оценка на стойностите на тези параметри за различните продукти и намерете разликата с вашите. По този начин ще анализирате колко конкурентен е вашият продукт по качество и ще подчертаете основните му предимства и недостатъци.

3

Намерете стойността на разликите в параметрите на вашите и алтернативни продукти за потребителите. Ако продуктът не представлява стойност за човека, той няма да го закупи. За всеки имот рентабилността за купувача ще бъде различна. Помислете дали вашата целева аудитория е готова да плати повече пари за подобрени опции и ако да, колко повече. Винаги съществува опасност част от вашите потенциални или съществуващи клиенти да бъдат привлечени от по-ниски цени на конкурентите за стоки с по-ниско качество. Благодарение на това проучване ще определите колко ценни са ползите от този продукт за потребителите.

4

Добавете към цената на алтернативен продукт стойността на разликите от вашия продукт. Така ще получите нивото на икономическа стойност на вашите продукти, тоест ще разберете колко потребители са готови да платят за вашия продукт, като се имат предвид неговите уникални свойства. Съсредоточете се върху този показател, когато изчислявате цената на стоките. В зависимост от вашите цели, цели и стратегия, цената на продукта може да бъде по-висока или по-ниска от икономическата стойност.