Как да рекламирате
Видео: Как да рекламираме ефективно в страницата си във Фейсбук? 2024, Юли
Започнахте бизнеса си. Те регистрираха фирма, започнаха да произвеждат стоки или да предоставят услуга. Следващата стъпка в развитието ви е рекламата. Без него никой няма да знае за вашия продукт; трябва да се декларирате.
Инструкция за употреба
1
Целева аудитория.
За да рекламирате вашия продукт или услуга, вземете решение за вашата целева аудитория. Кой очакваш да привлечеш? Представете си потенциалния купувач подробно - какъв пол и възраст, какво образование и ниво на доходите, от какви източници той взема информация, кара ли собствена кола или предпочита обществен транспорт? Трябва не само да идентифицирате клиента си, но и да разберете как се чувства, мисли, какъв е основният мотив за него? Научете се да прогнозирате неговите желания, да предвиждате възможности. Колкото по-точно изчислите целевата си аудитория, толкова по-малко финанси ще похарчите за рекламна кампания и толкова по-голяма ще бъде нейната ефективност.
2
Комуникационен канал.
След като разберете коя е вашата целева аудитория, проведете мониторинг - къде хората получават информация, която ги мотивира да купуват? Може би това са домакини, които гледат телевизия през деня, или бизнесмени, тогава е по-добре да изберете пикови моменти - от 7 до 9 сутринта или от 19 до 23 вечер. Може би това е любителите на автомобилите, които слушат радиото на пътя? Или младежи четат отзиви за продукти на форуми и сайтове? Може би вашата целева аудитория са семейни хора, които веднъж седмично посещават голям хипермаркет за хранителни стоки и участват в промоции с удоволствие? Определете вашия канал за комуникация.
3
Рекламно съдържание
По всяко време основният стимул за покупката е бил и остава интересно рекламно съдържание. Ако рекламата е красива, необичайна, интересна, тя ще се популяризира. Независимо дали става въпрос за видеоклип в Интернет, промоция на улицата или в търговски обект, отстъпки за повишаване на лоялността на клиентите. В допълнение, вашият продукт или услуга трябва да бъде с наистина добро качество. Да предположим, че някой е купил това, което произвеждате, харесва му и той препоръча още 10 на приятелите си, а тези още 10. Или вашият продукт е изпробван от човек, който поддържа популярен блог, и беше много доволен, той пише за това в своя блог и, тъй като той е лидер на общественото мнение за много от своите читатели, те също желаят да закупят подобен продукт.
4
Определяне на целите.
Рекламата се провежда не само за увеличаване на продажбите. Решете истинската си цел - да уловите пазарен дял, да увеличите продажбите, да се освободите от конкурентите, да пуснете нови продукти на пазара и сезонни продажби. Никога не поставяйте повече от една цел на една рекламна компания. В зависимост от целта си, планирайте своята компания, предлагайте допълнителни услуги или предимства, за да се отличите от конкурентите си и да спечелите доверието на клиентите, организирайте дегустации и проби, ако въвеждате нов продукт на пазара, играйте с цена, ако искате да завладеете пазара, започнете да продавате рано.
