Как да определим конкурентоспособността на продуктите

Основен фактор за успеха на даден продукт на пазара е неговата конкурентоспособност. Тя включва цяла гама от разходи и потребителски характеристики на продукта, показва предимството му пред аналози на конкурентни фирми в широко пазарно предложение.

Инструкция за употреба

1

За да определите конкурентоспособността на всеки продукт, проучете изискванията на купувачите на пазарния сегмент, в който той може да бъде продаден. Използвайки социологически и експертни методи, оценете важността на всеки критерий, който ръководи потребителя при закупуването на този продукт.

2

Изберете съществуваща пазарна извадка, подобна на продукта, който се оценява. Това трябва да бъде продукт, близък до нуждите и изискванията на потребителя, при постоянно търсене. Сравнете вашия продукт с примерен продукт по три начина, които ви помагат да определите конкурентоспособността.

3

Оценете потребителските качества на конкурентния продукт. За целта отговорете на редица въпроси. Доколко един конкурентен продукт удовлетворява потребностите на потребителите? Носи ли тя допълнителни функции (предоставя допълнителни услуги) в допълнение към основната? Анализирайте и оценете естетическите, регулаторните и ергономичните качества на пробата, нейната слава, образ. Естетичните параметри на продукта характеризират рационалността на формата, информационната изразителност, стабилността на вида на продукта и усъвършенстването на неговите производствени показатели. Ергономичността показва степента на удобство и комфорт на даден продукт за човек. Вземете предвид и регулаторните параметри на продукта, отразяващи неговите свойства, регламентирани със закон, стандарти и задължителни норми.

4

Оценка на икономическите параметри на конкурентен продукт. Всъщност, освен че отговарят на конкретна потребност на клиента, подобни продукти се различават по цената на задоволяването му, т.е. цената.

5

Обърнете внимание на търговските (организационни) характеристики на извадката. Те могат да включват гаранции и следпродажбено обслужване на стоките, система от отстъпки, условия на доставка и плащане (заеми, вноски).

6

Въз основа на същите критерии оценете продуктите си. След това сравнете резултатите с данните на състезател. Продукт, който е по-съвместим с желанията на потребителя, ще бъде по-конкурентен. Това означава, че неговият производител ще се справи по-добре на определен пазар.