Как да победим конкурентите

В пазарната сфера има конкуренция. При някои видове бизнес той е особено изразен, при други, където пазарният дял е разделен приблизително по равно, той е почти невидим. Но във всеки случай, за да развиете успешно и да увеличите печалбата си, ще трябва да имате поне някои конкурентни предимства. Как да заобиколите вашите бизнес съперници и какви стратегии се използват най-добре в конкуренцията?

Ще ви трябва

анализ на конкурентите, знания на целевата аудитория и нуждите на нейните представители

Инструкция за употреба

1

Използвайте стратегия за ценово предимство. По правило конкурентите могат бързо да бъдат заобиколени, като предлагат на потребителите стоки с подобно качество, но на по-ниски цени. Това може да стане благодарение на различни технологични иновации, използването на евтина работна ръка и намаляване на разходите. В този случай обаче е необходимо да се уверят купувачите, че стоките са с добро качество, без фабрични дефекти и не са изтекли. И за това можете да провеждате промоции, дегустации и различни събития, свързани с представянето на този продукт.

2

Използвайте стратегия за диференциация на клиентите. Тук е необходимо да се намери категория купувачи, чиито нужди тази компания може да задоволи по-добре от своите конкуренти. В същото време е важно правилно да организирате услугата, да трансформирате продукта, да подобрите неговия дизайн или качество. Например, можете да предложите безплатна доставка на стоки на пенсионирани клиенти или подарък на студентите при закупуване на този продукт. С други думи, необходимо е да се формулира такава характеристика на бизнеса, която да се превърне в основателна причина за покупка за избраната категория клиенти.

3

Използвайте стратегия за фокусиране. В този случай, когато развивате бизнес, е важно да обърнете голямо внимание на една характеристика на продукта или процеса на продажба. Например, можете да повишите качеството на продукта, неговата лекота на употреба, дълготрайност. И можете да рекламирате бизнеса си като продажба на изключителни стоки, чието количество е строго ограничено. Това могат да бъдат луксозни мебели, японски суши комплекти, материи от Италия. Често стратегията за фокусиране се сравнява с междинната връзка между стратегията за ценово предимство и стратегията за разграничаване на купувачите, тъй като съчетава предимствата на двата метода.

Как да победим конкурентите