Как да не загубите търга

За да спечелите търг, важно е не само да произвеждате отлични продукти или да осигурите перфектно обслужване, но и да следите новините в професионалната сфера на вашата компания. Това ще помогне да сте наясно къде и кога ще се проведе търга, както и как най-добре да промените дейността, така че да отговаря на всички съвременни изисквания.

Инструкция за употреба

1

За да сте в крак с новите продукти на професионалната индустрия, в която работи вашата компания, посетете годишните салони и изложби, където са представени всички иновации. Под прикритието на клиент общувате с представители на организации, участващи в събитието. Поискайте да разкажете подробно какво прави тяхната компания, какви технологии използва. Така че можете да преориентирате посоката на дейностите на собствената си компания навреме, за да не бъдете оставени извън борда на следващия търг.

2

Участвайте в специализирани изложби, като наемете зона там и изградите щанд. Това ще ви помогне да привлечете нови клиенти и да се запасите от контакти на тези, които възнамеряват да проведат търга. За да заинтересувате потенциалните партньори, представете на събитието всички проби от продуктите, които произвеждате, и подгответе портфолио за всички видове услуги. Освен това изпратете най-ефективните мениджъри по продажбите на изложението. Те знаят как да водят разговор, така че да заинтересуват събеседника да придобие пакета услуги на вашата компания.

3

Въз основа на събраните данни направете списък на компаниите, от които се очаква да проведат търга. Пред всяка посочете контактите и какво точно може да им бъде интересно като клиенти. Подгответе кратко портфолио, собствено за всяка организация. Свържете се лично. По-добре е, ако успеете да получите телефонния номер и имейл адреса на генералния или търговския директор, както и лицето, пряко отговорно за търга. Изпратете им подготвена презентация. Ако потенциалните партньори се запознаят предварително с дейностите на вашата компания, има по-голям шанс да спечелите търг.

4

Следвайте фирмите, провеждащи търга, използвайки уебсайта http://www.tenderer.ru. Щом видите, че дадена компания търси изпълнител, изпратете им общо портфолио и се обадете на посочените номера. Уговорете среща, на която ще обсъдите условията за бъдещо сътрудничество. Обещайте отстъпки за големи обеми работа, както и за дългосрочен договор. Това ще ви помогне да сте сред компаниите, спечелили търга.