Как да се научим да продаваме

Ако дойдат при вас и ви помолят да дадете определен продукт без ваша инициатива, вие не сте продали продукта. Купиха го от вас и това са две големи разлики. Вие продавате стоки само ако успешно сте привлекли вниманието, слушате, подбрани в съответствие с изискванията и координирани в съответствие с продуктовата политика на вашата компания. За да научите как да продавате, трябва да следвате няколко прости стъпки.

Ще ви трябва

- текуща практика

Инструкция за употреба

1

Приветствайте човека. веднага щом той е на разстояние от пет до шест метра от вас, гледайки го в очите. Изразително, ясно, достатъчно силно, за да ви чуе, но не толкова силно, че да го уплаши.

2

Свържете се с купувача веднага или малко по-късно за това, което го интересува. Не бъдете прекалено натрапчиви, не забравяйте, че ако съсипете настроението му със своята педантичност, той просто ще си тръгне, без да си купи желаното. По-добре отново да се приближите към него след известно време.

3

След като той опише какво го интересува, не забравяйте да се съгласите с него, или по-скоро, съгласете се, че изискването му е разумно. След това работете с молбата му: опитайте се да го ориентирате към продукти, които са приоритетни за продажба.

Обосновете го с по-забележителни характеристики, но само тези, които всъщност присъстват. Аргументите под формата на необосновано мнение за всяка марка стоки не са добре дошли поне.

4

Не натискайте купувача, опитайте се да спорите, но не го смазвайте с мнението си. Оставете място за неговия аргумент - като го наблюдавате, можете да идентифицирате неговите нужди и приоритети и въз основа на това да продадете това, което искате.

Обърнете внимание

Ако купувачът не иска да вземе това, което предлагате, просто му продайте каквото иска, но продайте нещо друго в придатъка.

Полезни съвети

Усмихвайте се колкото е възможно по-често, но не забравяйте да го правите естествено