Как да започнем външноикономическа дейност
Видео: Топ 10 места, които са УНИЩОЖЕНИ от ГЛУПАВИ хора 2024, Юли
Влизането на международния пазар е решаваща стъпка за всяка компания, която ще изисква много изчисления и специални проучвания, извършени професионално. Дори опитен предприемач, постигнал успех в страната си, може да направи сериозни грешки, започвайки да работи за износ - такава дейност изисква специални знания и опит.
Ще ви трябва
- -Детална информация за онези страни, на чиито пазари ще влизате;
- - Установени бизнес отношения с банка, която предоставя редица международни услуги.
Инструкция за употреба
1
Започнете с макроикономически преглед - оценете различните страни и региони на земното кълбо по отношение на търсенето на вашите стоки или услуги. В същото време вземете предвид политическата и икономическата ситуация във всяка страна, нейната култура и традиции, климатичните особености и др. Най-вероятно ще можете да отсеете много държави наведнъж, а начините за „въвеждане“ в малкото останали, които са подходящи за вас, трябва да се разработят отделно за всяка страна.
2
Тествайте пазара в страната, в която започвате да взаимодействате. Разберете кога се провежда специализирана изложба, свързана с вашия профил, и го посетете. По правило е лесно да се прецени търсенето в определена държава именно по време на подобни „индустриални“ събития. Разговаряйки с потенциални дистрибутори, със сигурност можете да вземете решение дали е целесъобразно да влезете на пазара в тази страна.
3
Решете дали ще експортирате произвежданите от вас стоки или ще организирате производството в тази страна, поради което ще разширите обхвата на вашите продажби. Вземете решение и за канала за експортно разпространение - или чужд представител ще работи за вас, който ще се ангажира да организира целия бизнес независимо, предоставяйки само редовни отчети, или вашият екип ще трябва да работи в чужда държава.
4
Изберете банка, на която ще разчитате, когато работите в чужбина - определено ще имате нужда от международен кредит, експортно финансиране и услуги в чуждестранна валута. Опитайте се да започнете сътрудничество с банката, която предоставя най-разнообразния пакет от международни услуги. Разберете и с какви големи чуждестранни банки тази банка има кореспондентски отношения. След като решите проблема с финансирането, можете спокойно да продължите да решавате частни проблеми.
Полезни съвети
Разберете дали в страната, в която планирате да влезете на пазара, има експортни брокери от вашия профил - компании, чиито служители могат да ви посъветват и да ви помогнат да разрешите редица организационни проблеми.
