Как да изучавате пазара

Изследванията на пазара са необходими за всички, които ще създадат свой собствен бизнес. Пазарните изследвания за тези цели включват пазарни изследвания, прогнозиране на тенденциите за растеж и развитие и проучване на конкурентната среда.

Инструкция за употреба

1

Всички, които ще създадат собствен бизнес, се чудят - дали продуктът ми ще бъде конкурентен? Кой ще го купи? Има ли свободна ниша на пазара или тя вече е заета? За това бъдещият собственик на бизнес трябва да проведе проучвания на пазара.

2

Пазарни условия - това е ситуацията, която се развива на пазара в определен момент, в който протича процес на продажба и покупка на стоки. Доброто познаване на пазарните условия ще намали рисковете ви, защото без тези знания няма да имате основна представа за пазарната ситуация със стоки, подобни на вашите.

3

Следващата стъпка след изучаване на пазарните условия е прогнозирането. След като анализираме тенденциите, които се предлагат на пазара на стоки, подобни на вашите сега, и ги сравним с тези, съществували преди година или две, можем да направим някои изводи за това как се развива този пазарен сегмент по принцип.

4

Важно е също да можете да оцените конкурентите си: вашата пазарна стратегия зависи от нивото на конкуренция. Ако има много конкуренти, тогава ще ви трябва по-агресивна реклама, промоция на уебсайтове и т.н. За оценка на конкурентите ще е необходимо да се проучат три показателя:

1. действителните продукти на конкурентите;

2. техните маркетингови стратегии;

3. Разликите между вашия и техния продукт.

5

По този начин пазарното проучване включва анализ на информация за различни компании, които произвеждат и продават стоки, подобни на вашите. Понякога изглежда, че е доста трудно да се направи това, тъй като много компании крият по-голямата част от информацията за себе си и собствените си продукти. Въпреки това фирмените уебсайтове, бизнес пресата и професионалните форуми често могат да предоставят поне минимум информация. Не забравяйте и за други начини за изучаване на пазара: например, ако планирате да отворите фризьор, тогава може би методът, който ще ви даде най-много информация, ще бъде заобикаляне на институциите на конкурентите.