Как да използвате търговски изложения с максимален ефект

Популярността на изложбите като ефективно маркетингово средство нараства всяка година. На това събитие можете не само да представите стоките в благоприятна светлина, но и да направите огромен брой полезни бизнес познанства.

Инструкция за употреба

1

За да се възползвате от участие в търговско изложение, трябва да се погрижите предварително за плана за подготовка на събитието. В него трябва да се посочат всички точки, които трябва да се спазват. Основното от тях е сключването на споразумение за участие в изложението. Съчетаването му може да отнеме много време, така че се погрижете предварително за това. Трябва да се помни, че на популярни изложби най-добрите места се изкупуват много бързо, понякога година преди събитието. Свържете се с организаторите възможно най-скоро и изяснете този въпрос.

2

След това трябва да поръчате стойка и нейния дизайн. Колкото по-ярко и по-креативно ще бъде работното място на изложението, толкова повече внимание посетителите ви ще привлекат вашата компания и съответно вашият продукт. Най-забележимите щандове най-често се премахват за техните репортажи от служители на телевизионния канал. Благодарение на това продуктът ще получи допълнителна безплатна реклама.

3

Не забравяйте да уведомите всички свои клиенти, че компанията участва в изложението. Препоръчително е да им изпратите поканени карти. Така можете да представите всички нови продукти на клиентите си, без да харчите пари за организиране на отделно събитие.

4

Необходимо е допълнително да се привлече вниманието на потенциална аудитория. Поставете реклами в специализирани издания. Колкото повече хора разберат за участието ви в събитието, толкова по-популярен ще бъде вашият щанд.

5

Пригответе сувенири и подръчни материали: ключодържатели, химикалки, листовки, брошури. Наемете промоутъри, които да привличат посетители и да работят на щанда.

6

За да направите щанда си интересен за посетителите, организирайте реклама в самия павилион. Тя може да бъде модул в каталога на изложбите, радио съобщения и др. Каталогът е първото нещо, което попада в ръцете на тези, които идват на изложбата. Ако вашата реклама ще бъде на първите страници, посетителите със сигурност ще се интересуват от щанда.

7

Организирайте постоянно присъствие на представители на компанията на щанда. Кратко преди началото на изложбата. Обяснете как да разговаряте с потенциални клиенти, как да установите конструктивна бизнес комуникация.

8

Планирайте зона за срещи във вашия щанд, оборудван с удобни дивани и аксесоари за чай. Може да успеете да намерите нови бизнес партньори. След това можете да обсъдите по-нататъшното сътрудничество, без да напускате изложбената зона.

9

Големи изложби се провеждат с честота 1-2 пъти годишно. Ако първото участие в събитието не доведе до значителни резултати за компанията, не се отчайвайте. С времето ще натрупате опит, ще започнете да използвате рационално рекламните платформи, а щандът ви на изложението със сигурност ще привлече вниманието на необходимия брой потенциални клиенти.