Как да направите отстъпки
Видео: Интеррайъл отстъпка 2024, Юли
Думата "отстъпки" е наистина омайваща за повечето любители на пазаруването и потребителите на различни услуги. Умело провежданите продажби и различни системи за отстъпки могат да привлекат нови клиенти и стабилно да поддържат лоялността на съществуващите.
Ще ви трябва
- - анализ на цените;
- - партньорство със сайт за отстъпки;
- - карти за отстъпки;
- - купони за отстъпка
Инструкция за употреба
1
Когато цените, не забравяйте да вземете предвид последващи продажби или други промоции. Определете минимума на цената за всеки продукт, при който фактът на отстъпката няма да бъде рентабилен. Не намалявайте цените за всички продукти наведнъж, а само за част от тях. По този начин можете да увеличите продажбите, да се отървете от застояли стоки, да продадете старата колекция. Сезонът на отстъпките в магазина може да бъде подреден на няколко етапа: първо намалете цената с 20%, след това с 30% и така нататък до точката на пробив.
2
Отстъпки за стоки могат да бъдат направени без действително да се организират продажбите. Можете да проведете промоция за разпространение на талони за отстъпки. Флаери или талони могат да бъдат отпечатани в списания и вестници, разпространени в близък район или големи търговски центрове. Целта на такова събитие е да привлече допълнителни клиенти. Пристигайки специално в определен магазин с талон за отстъпка, купувачът може да закупи стоки на обичайната цена.
3
Станете партньор на един от най-големите онлайн ресурси, свързани с купони, продажби и отстъпки. Принципът на работа на такива сайтове е следният: сключвате споразумение с ресурс, популяризиран в мрежата, който ще рекламира вашата компания. В основата си това е действие за насърчаване на продажбите и привличане на нови клиенти, които купуват купони за отстъпки. Като част от това събитие ще трябва да продадете услугата или продукта си на възможно най-ниската цена (размерът на отстъпката е уговорен предварително). В резултат на това потребителят придобива необходимото за минимални пари, а вие получавате нови клиенти. Те трябва да бъдат обслужвани по същия начин като обикновените, защото по-късно те могат да станат ваши редовни клиенти и да донесат своите познати.
4
Разработете система от карти за отстъпки за редовни клиенти. По-добре е това да са персонализирани карти, които ви позволяват да събирате някои данни за клиентите и периодично да ги информирате за нови продукти и продажби. Отстъпката от картата може да се увеличи пропорционално на сумата на покупките. Освен това можете да въведете бонус карти: определен процент от покупката се кредитира в сметката на клиента и впоследствие той може да плати с карта във вашия магазин.
Обърнете внимание
Твърде малка отстъпка може да създаде неблагоприятно впечатление. Например, по-добре е изобщо да не говорим за 1-2% отстъпка при ниска цена на стоките, тъй като това дори може да обиди клиента.
Полезни съвети
Правете отстъпки поотделно, извън всякакви промоции. Ако познавате клиента лично, направете отстъпка в чест на неговия рожден ден или без причина - с думи на благодарност за дългото сътрудничество.
