Какво е по-добро за бизнеса: сливания или придобивания?

Успешно развиващите се компании рано или късно се сблъскват с необходимостта от разширяване на пазара. Най-популярните начини за постигане на мащабни цели са сливания и придобивания.

Практиката показва, че не всички подобни сделки са успешни, част от пазарния дял най-често се губи. За да се избегнат загубите и да не бъдат затрупани, е необходимо внимателно да се разгледа планът за сливане и да се избере механизъм за транзакция.

Сливане се разбира като сливане на две или повече компании, в резултат на това се формира напълно нова организация, тя е тази, която поема всички активи и пасиви на нейните компоненти. Сливанията могат да се извършват и по вид сливания. В този случай една от компаниите остава, а останалите престават да съществуват, прехвърляйки всички права и задължения на оцелялата компания.

Друг начин за комбиниране е поглъщането на организации. В същото време по-малките компании се превръщат в структурни звена на по-голяма, като прекратяват автономното си съществуване като данъкоплатци.

Сливането е най-подходящо за връстници с приблизително една и съща пазарна позиция. В същото време се сформира нова компания с ново име и марка. Сливането може да е необходимостта от създаване на нова организационна структура за всички участници. Много е важно да мислите за проблемите с марката. Може да бъде съвместна стратегия на марката, когато новото име е комбинация от марки на две компании, например AOL-Time Warner или Daimler-Chrysler. Или гъвкава стратегия за брандиране, когато всяка компания е позната в своя географски регион. Например при сливането на Renault и Nissan в Европа се използва името Renault, а в Америка - Nissan, промените могат да се окажат пагубни за марката.

Когато е придобита или придобита, марката на продавача най-често се губи напълно. За да не губите клиенти и пазарен дял, е по-добре да поемете постепенно. Основното нещо за купувача в този случай е да получи капацитета и възможностите на компанията, която ще се присъедини. Той напълно губи своята независимост, не може да повлияе на основната стратегия на обединеното предприятие. Най-често структурата, корпоративната култура, начините на мотивация и насърчаване на служителите на погълнатата организация се променят.

бизнес сливане