Агресивен маркетинг: методи и примери

Невъзможно е да се надцени ролята на маркетинговата политика във всички области на икономиката. Тя се състои предимно в повишаване на нейната търговска и оперативна ефективност. Днес маркетингът е ясно изразена концепция за пазарно ориентиран мениджърски стил на мислене, който може да реагира остро на развитието на съвременната пазарна среда. Освен това е необходимо да притежавате определени способности и да притежавате професионални знания, за да можете да повлияете на промените в параметрите на околната среда, осигурявайки достъп до пазара, разширявайки този пазар и осигурявайки сигурността на пазарните отношения.

Някои учени смятат, че родното място на съвременния маркетинг е Япония. Американският изследовател и икономист Питър Дракър отбелязва в своите трудове, че основателят на бъдещия именит Мицуи се заселва в японския град Токио през 1690 г. Той е първият, който отвори универсален магазин, предлагащ стоки, които най-добре отговарят на нуждите на местното население. Той „предвиди“ времето на активни пазарни отношения с почти 250 години. Неговата мъдра политика за управление на търговията в магазина му се фокусира върху това, което е най-търсено. Също така японците представиха гаранция за своите стоки и редовно разшириха асортимента, което привлече огромен брой купувачи. Той стана най-добрият в своя сегмент, а неговият магазин беше най-конкурентният по онова време.

Западът започва да говори за маркетинг едва от средата на 19 век. Сайръс Маккормик, създател на първия в света комбайн, обърна внимание на ценообразуването, пазарните проучвания и следпродажбеното обслужване. Именно той въведе тези области на маркетинга, които сега са фундаментални. Сайръс заяви, че маркетингът трябва да бъде централен фокус на всеки бизнес. А задачата на мениджърите на тези предприятия е, че те трябва активно да работят със собствения си кръг от потребители. Е, и, разбира се, как се появи академичен научен маркетинг в Америка. Университетът в Илинойс и Мичиган започва да преподава първите курсове по маркетинг през 1901г. Не е изненадващо, че Америка все още се смята за прародител на маркетинга.

Днес всички разбират без думи, че маркетингът играе много важна роля в търговските отношения. Това вече е "китът", върху който почива всеки бизнес. В безпрецедентния хаос на пазарната икономика само добре изграденият маркетинг е в състояние да оптимизира всичко и да попречи да се удави в информационния поток. Ето защо, за да вървят нещата, трябва незабавно да изберете правилната маркетингова стратегия. Честно е да се каже, че маркетинговата агресивност е добре дошла. Тя винаги е оправдана и дава най-високи резултати. Но трябва да имате определени черти на характера и да сте подготвени за най-иновативните решения. Агресивният маркетинг не е само машина за тактическа преса. Това е цяла философия.

Оправдана агресия

Постепенна и нежна "обработка" на потенциален клиент, благоприятно разположение на него в неговата посока - това не са агресивни маркетингови методи. Тук принципът е съвършен в друго. Преговорите не трябва да се забавят. Всичко се прави бързо и ефективно, на принципа „ела, виж, спечели“. И няма разлика в степента, в която се прилага агресивен маркетинг (на дребно, на едро или в мрежа), принципът на действие е един и същ за всички.

Не всеки обикновен маркетолог може да овладее техниките на агресивния маркетинг и да постигне успех в своя бизнес. Освен увереност и смелост е необходима интуиция. Така да се каже, специален "аромат", сериозни професионални знания и неистова общителност. Ако специалист в тази област не е достатъчно добър, с агресивен маркетингов метод това веднага ще се появи. Какво може да се крие зад дълги преговори, трайни дългосрочни отношения, е невъзможно да се скрие в бързите действия на агресивния маркетинг.

Основи на агресивния маркетинг

Този подход се основава на първо място на първоначалната неподготвеност на клиента за среща с маркетолог. Това може да се нарече и „сляпа среща“. Ефектът от изненадата работи напълно. Клиентът в тази ситуация е изключително управляем. И тук е важно маркетологът да държи под внимателен контрол цялото внимание на клиента, активно да доминира над него и да не му позволява да събира сили и да издържа на натиска. Основната задача е заветното съгласие. И когато клиентът се сети, ще е невъзможно да се направи нещо вече.

В тази ситуация също така работи, че понякога клиентът е настроен на дългосрочно сътрудничество и дълги преговори. Но когато е изправен пред светкавична скорост и натиск, той често взема решение в полза на маркетолог, като по този начин става жертва на агресивен маркетинг. Подобен маркетинг се отличава със своята активност, амбициозност, нестандартно мислене и твърдо господство. Точно същите качества трябва да притежава професионалист. Ако някоя от тези качества се провали, човек не става специалист в тази област. В агресивния маркетинг няма място за съжаление, нежност и нерешителност.

Използването на агресивен маркетинг

Трябва правилно да се отбележи, че тъй като резултатите от компетентното използване на агресивни маркетингови методи са високи, такъв е и рискът от „разбиване на дърва за огрев“ и водещ до плачевен резултат. Затова днес тези много радикални методи често се използват от много рискови компании. И като правило агресивният маркетинг се използва в случай на решение да се включи всичко. Използването на такива драстични мерки като цяло е оправдано в областта на продажбите. Агресивният маркетинг също работи ефективно в областта на брандирането и рекламата. Тя ви позволява да повлияете доста сериозно на успеха на бизнеса в тези области и често дава почти моментален резултат. Тук също работи, че конкурентите не се „придобиват“ и затова не е необходимо да губите време и ресурси за тях. Заслужава да се отбележи и друг важен момент. Свързвайки се с потенциален клиент, маркетологът получава резултата незабавно. И дори да е отрицателен, той също не е лош. Тъй като по-късно ценното време няма да бъде изразходвано за „обработка“ на такъв клиент и вместо това можете да намерите друг по-удобен.