Как да препродадете

Когато търсенето надвиши предлагането, отделните продавачи и малките фирми стават уязвими и рискуват да излязат от пазара поради липса на оборотен капитал. За да предотвратите необходимостта да плащате на доставчиците за стоки, които все още не са продадени, е необходимо да измислите специална схема за продажби.

Инструкция за употреба

1

Създайте мрежа от клиенти. Това може да е клиентска база с данни за контакт. Трябва да можете бързо да се свържете с всички потенциални купувачи. Те трябва да ви познават и да бъдат подкрепящи офертите. За комуникация могат да се използват агенти по продажби, мениджъри на телефони или електронни списъци за електронна поща. За да събирате базата, използвайте безплатни събития, при които клиентите попълват въпросник, за да получат важна информация. Предупреждавайте, че периодично ще се свързвате, но го правете само по тема, от която човек се интересува.

2

Получавайте предварителни поръчки от клиенти, преди да се договаряте с доставчиците. Предварителната поръчка не е свързана с плащането на пари, но е важно бъдещият купувач да поеме инициативата и да заяви намерението си да закупи продукт / услуга. За предварителни поръчки изпратете оферта до клиентската база. Въведете всички респонденти в отделен списък и след това работете само с него. Затова запишете останалата част от хората от базата от съобщения, от които не се нуждаят. Те няма да се оплакват, че изпращате ненужна реклама и няма да откажете да сътрудничите в бъдеще.

3

Вземете стоката за продажба. Съгласете се с доставчика, че ще върнете непродадения артикул. Не можете да гарантирате, че всички хора от списъка с предварителни поръчки ще плащат за покупката. Следователно е необходимо споразумение с доставчика. При преговори информирайте, че работите с редовни клиенти и стоките няма да се съхраняват някъде в склада: всичко ще бъде решено в рамките на следващите няколко дни.

4

Направете на клиентите конкретна оферта. Моля, информирайте, че количеството на стоките е ограничено и сроковете за плащане са възможни само в посочения период от време. Можете да добавите хубаво малко нещо към покупката си, за да насърчите клиентите да вземат незабавно решение. Помислете за размера на печалбата и дайте на клиентите доставка, специална опаковка или подарък.

5

Върнете непродадени артикули на доставчика. Правете го бързо. Не държете стоките на склад.

Полезни съвети

Водете статистики, за да знаете каква средна печалба носи всеки клиент. Това ще ви позволи да планирате рекламни инвестиции за разширяване на клиентската си база.