Как да увеличим продажбите в магазините

Хората свикват да пазаруват онлайн, което намалява продажбите в обикновените магазини. За да увеличите продажбите, можете да привлечете клиенти с услуги, които не могат да бъдат получени чрез виртуално пазаруване. Друг начин е да предоставите услуга, която изтрива предимствата на поръчките чрез сайтове или каталози.

Инструкция за употреба

1

Доведете нови хора в магазина. За целта използвайте един или повече продукти като ценова стръв, валидна за ограничено време. Допълнителните маркетингови усилия трябва да бъдат насочени към насърчаване на печеливша оферта. Можете да използвате листовки, брошури и други методи, заимствани от други магазини. Важно е да обучите персонал, който да предлага свързани продукти или услуги, заедно с евтини стоки. Ако всяка седмица привличате хора от различни области, запасът ще изглежда свеж, непрекъснат. Допълнителният поток от клиенти ще доведе до увеличаване на продажбите.

2

Дайте на хората причина да пазаруват повече. Съществуват психологически бариери за определени ценови прагове. Хората са склонни да харчат някаква сума пари, която смятат за приемлива. За да увеличите средната покупка, имате нужда от основателна причина, обосновка. Елате с тях за купувача и просто обяснете чрез консултантите по продажбите. Ето какво правят магазините за парфюми: ако клиент е прибрал 2700 рубли на касата, веднага му се предлага да купи нещо друго, което да надхвърли прага от 3000. За допълнителен избор ще им бъде предоставена специална отстъпка или други интересни условия. След като постигнете увеличение на средната покупка, ще получите увеличение на продажбите, дори ако предоставяте отстъпки за стоки, закупени допълнително.

3

Напомнете на купувачите за връщане на посещения. Колкото по-често се появяват в магазина, толкова по-голяма е вероятността от повторни покупки. За да създадете навика да пазарувате, можете да измислите нещо необичайно. Някои магазини имат добре оборудвани безплатни игрища наблизо. Майките с деца идват на разходка и в същото време купуват играчки, книги и сладкиши. Помислете как да моделирате тази техника за целевата аудитория в магазина. Ако е възможно да се организира наблизо движението на правилните хора, новите продажби са гарантирани.

4

Въведете допълнителни услуги. Отделите за подаръци предлагат на клиентите безплатни красиви опаковки, като печелят пари от материали за декорация. По аналогия можете да въведете безплатни услуги, които включват допълнителни приходи от свързани продажби.

5

Направете контраст на цените. Сложете нещо толкова скъпо в магазина, че едва ли някой ще го купи. Хората ще гледат и на фона на такива стоки възприемат редовните цени като евтини. Това ще помогне на посетителите на магазините да вземат по-бързо решения за покупки, което също ще доведе до увеличаване на обемите, защото хората няма да оставят с празни ръце.