Как да премахнем конкурентите
Конкуренцията е неразделна част от бизнеса. Ако имате собствен бизнес и няма конкуренти, тогава те ще бъдат скоро. Но не бива да се страхувате от това, тъй като конкуренцията е борба за клиентите. Това е здравословно явление в света на бизнеса. Конкурентната борба, като цяло, има много предимства за икономиката, като например по-ниски цени, увеличаване на разнообразието от продукти и др.
Инструкция за употреба
1
Всеки лидер има различни методи за борба за клиента. Всичко зависи както от личността на човека, така и от спецификата на бизнеса. Първото нещо, което бизнесменът трябва да направи, е да вземе решение относно политика по отношение на конкурентите.
Тоест, трябва да разберете дали си струва да атакувате лидерите на пазара или просто достатъчно, за да заемете своята ниша и да играете ролята на „последователи“.
2
Ако вашият избор е атака, тогава спазвайте ясни правила:
• Изберете обект на атака. Всичко зависи от това кой сте и какво искате да постигнете.
• Разберете за клиента. Това е събирането на информация, провеждането на пазарни проучвания.
• Непрекъснат контрол на качеството на продукта. Необходимо е да се надвиши средното ниво на качество. Потребителят ще го оцени.
• Диверсифицирайте продуктите колкото е възможно повече. Колкото повече продукти имате, толкова по-добре.
• Иновации. Има възможност да направите уникален продукт - вие сте огромен плюс.
• Реклама. Малко от нея никога не се случва. Необходимо е да отделите големи средства в бюджета за рекламиране на вашите продукти и марка.
• Вземете екип. Без значение в коя област работите. Важно е цялата работа да се извършва от професионалисти.
• Ефективност на производството. Без да губите качество, намалете производствените разходи.
Тези правила ще ви помогнат да спечелите определена част от пазара.
3
В допълнение към всичко гореизброено, можете да използвате често срещано явление, като черен PR. Не се страхувайте от този израз, основното е да действате правилно. Хората не обичат, когато някой се скара с някого. Просто трябва да накарате да се съмнявате в качеството на вашия конкурент. Основни принципи:
• достоверността на информацията.
• Засягайте само онези аспекти на конкурента, които са наистина важни за потребителя.
4
Най-важното е, не забравяйте, че с конкурентите можете да съжителствате спокойно и понякога да ги използвате в своя полза.