Как да се убедите да купите продукт

Продажбите винаги започват с предварително изградена концепция, която продавачът използва. Концепцията може да бъде съзнателна, понякога е полусъзнателна, а понякога създателят на концепцията не разбира какво точно контролира продавача по време на среща с клиент.

Инструкция за употреба

1

Опитайте се да продадете продукта си на себе си. Моля, обърнете внимание, че ако можете да продадете продукта си на себе си, тогава можете да го продадете на всеки.

2

Научете се да продавате себе си. Винаги е много важно за клиента, който работи директно с него и който е лично отговорен за продажбата на стоки към него. И много продажби често се провалят не поради слаб имидж, а защото този продавач не събуди чувство на доверие у клиента, не може да се продаде. Това е причината, поради която е важно да се провеждат всички етапи на продажбите. Основното е установяването на личен контакт.

3

Докажете на купувача необходимостта от вашия продукт. Успешният продавач е този, който може да създаде нужди на клиента и да му каже за трудностите, които клиентът ще изпита или вече изпитва, без да се продава продукт.

4

Докажете на купувача, че решението на създадения проблем е покупката на стоки. Вашият клиент трябва да знае със сигурност, че вероятно ще успее да реши този конкретен проблем, създаден от вас, само с помощта на този продукт.

5

Сега продайте решението на този проблем. След попълването на първите четири точки петата точка със сигурност ще бъде успешна. Когато преминете през четирите етапа, как да ги убедите да купят продукт, просто няма да е от значение, защото ще намалите влиянието на цените върху ума на клиента. И той знае какво купува за тази цена.

6

В същото време има доста строги методи на продажба. Основната им идеология: „Ще направя клиент!“. Обратната идеология е този подход: изобщо не е нужно да продавате нищо. Продавачът просто забравя за него, той създава лоялен клиент, който винаги се радва да разговаря с продавача. Така той научава за всички полезни предимства на продукта и впоследствие прави покупка по своя инициатива.

7

Има много други идеологии. Независимо дали ни харесва или не, нашите убеждения винаги определят нашето поведение. Как да се убедите да купите продукт се нарича идеология на продажбите. Това са принципите, които ръководят всички действия на продавача, стоят зад всяка негова дума, жест и движение. Може да се направи още един извод: ако не се грижите за клиента, тогава конкурент ще се погрижи за него.

Полезни съвети

Това са настоящите закони, които ще отговорят на въпроса на продавача как да ги убедят да купуват стоки, ясно да формират вътрешни договорености. Те са гарантирани, че ще ви доведат до успех.