Как се изчислява марж

За всеки предприемач въпросът как да изчисли надценката е интересен поне по две причини. Първо, за да проведат правилно ценообразуването на своите стоки. Второ, за да се изчисли на какви цени се купуват конкуренти.

Ще ви трябва

калкулатор, химикалка и хартия

Инструкция за употреба

1

Каква е допълнителната такса?

Математически маржът е процентна (по-рядко - солидна) премия спрямо покупната цена на стоките. Добавената към изкупната цена надценка формира крайната продажна цена. Плаща се от купувача. При достатъчен обем продажби маржът трябва да е достатъчен за предприемача не само да плати всички свързани с него бизнес разходи, но и да реализира печалба.

2

Извършваме ценообразуване

Независимо от това какви цени дават доставчиците, нашата крайна цена трябва на първо място да отговаря на купувачите. Следователно, когато провеждате ценообразуване, няма ясно установени коефициенти на премията. Надценката за всеки тип продукт варира в зависимост от много условия.

В настоящата практика на търговия в сегмента на дребно обикновено се прилагат следните маржове:

• за храна - от 10 до 35%

• за дрехи и обувки - от 40 до 110%

• за домакински и офис консумативи - от 30 до 60%

• за сувенири, бижута - 100% и по-високи

• за козметика - от 30 до 70%

• за авточасти - от 30 до 60%

За да изчислим продажната цена, умножаваме покупната цена по процента на премията. Получената стойност се добавя към сумата за покупка. Например един доставчик ни донесе подложка за броня на кола за 1940 рубли. За окончателната продажба ние определяме марж от 35%.

1940 * 35% = 679

Нашата продажна цена ще бъде 1940 + 679 = 2619 (руб.)

Маркирането може да бъде изчислено чрез обратното действие. За целта разделете продажната цена на изкупната цена и извадете единицата. Например, ние продаваме 1 кг банани за 45 рубли. Покупната цена беше 35 рубли.

По този начин маржът е 45/35 - 1 = 28, 5 (%)

3

Изчисляваме изкупните цени на конкурент

За да изчислим изкупните цени на конкурента, ние избираме категорията на стоките за сравнение. След това добавяме един към средната надценка за този тип продукти и разделяме продажната цена на конкурента на тази сума.

Например имаме директен конкурент, който продава обувки, закупени от нашия доставчик. Трябва да разберем дали доставчикът му дава по-добри цени. Чифт обувки от конкурент струва 3500 рубли. Знаем, че при условията на договора с доставчика средната надценка на обувките може да бъде не повече от 60%. Изчисляваме покупната цена.

3500 / 1.6 = 2187.5 рубли.

Сравнявайки по този начин няколко продуктови линии, получаваме общо разбиране за изкупните цени на конкурента. Познавайки принципите на формирането на надценката, не е трудно да се изчисли този показател за всеки продукт.

Надяваме се, че сега можете да изчислите правилно маржа по всяко време и във всеки магазин, който желаете.