Как да наблюдаваме пазара

Мониторингът на пазара е от съществено значение за ефективното управление на бизнеса. Мониторингът ви позволява да проследявате дейностите на преките конкуренти и тяхната ценова политика. Въз основа на тези параметри бизнесът може да бъде адаптиран към основните тенденции на анализирания пазар, за да се увеличи съответно клиентската база и печалбата.

Ще ви трябва

Информация за най-близките конкуренти, данни за доставчиците, данни за обема на продажбите, достъп до Интернет

Инструкция за употреба

1

Извършете анализ на нуждите и желанията на потенциалните потребители. Мониторингът на пазара е доста трудоемък и продължителен процес, резултатите от който ще ви позволят бързо да реагирате на променящата се икономическа ситуация на пазара. Всички тези събития ще бъдат отличен тласък за по-нататъшното разработване и изграждане на стратегически план за по-нататъшните дейности на компанията. Мониторингът започва с анализ на нуждите на представителите на целевата аудитория на дадена марка или марка. Въз основа на този анализ можете да коригирате вашата собствена ценова политика, продуктова гама, местоположение на клонове или офиси, промоции и бонус програми, извършвани по време на продажбата на продукти.

2

Анализирайте конкурентите и техните ценови политики. Анализът на конкурентите е сложен процес, който се стреми да идентифицира техните ползи. Защо са по-добри от конкретна компания? Какво е основното им превъзходство? Какви са недостатъците на тяхната дейност? С какви доставчици работят и защо обемите на продажбите им надвишават тези на компанията? Отговорите на тези въпроси ще позволят да се предприемат стъпки за подобряване на собствените ни дейности и засилване на конкурентните ни предимства на анализирания пазар.

3

Направете обобщен анализ на пазара. Основата на общия анализ е събирането на данни за доставчиците, обемите на продажбите, като се вземат предвид продажбите на конкурентите, за основните видове реклама и други параметри, които в крайна сметка могат да повлияят на дейността на компанията. Въз основа на тази информация можете да създадете таблица, която показва конкурентните предимства на компанията, както и нейните недостатъци в сравнение с конкурентите. Тази таблица също ще ни позволи да заключим кои показатели трябва да бъдат подобрени от компанията и кои, напротив, са основните й конкурентни предимства.

Полезни съвети

На мониторинга винаги трябва да се отделя специално внимание, успехът на компанията на пазара зависи от качеството на нейното внедряване.

Член S.K. Ничева (консултант на консултантския център Волга-Вятка)