Как да продавам дамски обувки

Консултантите в магазина за обувки са нащрек: ако клиентът се заинтересува от който и да е чифт обувки, тогава веднага ще има редица полезни служители, възхваляващи добродетелите на обувките отдясно и отляво. Но има ситуации, когато човек не може да получи разбираеми отговори на въпроси за атрактивен продукт. Това показва, че на консултантите не са дадени препоръки как правилно да се продават дамски обувки.

Ще ви трябва

• - дамски обувки;

• - дамски аксесоари;

• - консултант;

• - инструкции за продажба на стоки.

Инструкция за употреба

1

Разпределете дамските обувки на групи. Събирайте отделно модели за плаж, уикенд, разходки. Във всяка група също се подредете: отделете сандалите отделно, шистите отделно и т.н. По този начин за клиентите ще бъде по-лесно да се ориентират в магазина, когато избират правилния продукт.

2

Направете малки етикети, ако това не противоречи на правилата на търговията - поставете ги върху подметката или отвътре на дамските обувки. В този случай, за да видите цялата информация за модела, както и да се запознаете с цената за него, потенциалният купувач ще бъде принуден да вземе проба. Тактилният контакт е много важен при продажбата на дамски обувки смята се, че психологически човек счита това, което взима за свое.

3

Учете персонала да задава отворени въпроси, за да разговаря с клиента и да открие нейните нужди. Освен това ще помогне да спестите време на консултанта, ако той може да направи разлика между купувача и лицето - „Само виждам.“ Откриването на нуждите е много важна част от продажбата на дамски обувки. В съответствие с получената информация, предлагайте подходящи модели, които ще намалят времето на купувача за безполезна проверка на многобройни обувки.

4

Споменете наличието на аксесоари за този конкретен модел. В повечето случаи момичетата и жените са склонни да носят обувки и чанти в един и същи цвят. Последните могат да бъдат представени във вашия магазин в различни размери. Вземете предвид тези нужди, когато продавате магазина, защото спазването на подобни трикове помага да се продават женски обувки.

5

Когато „рекламирате“ модела, използвайте класическия хвалебен „сандвич“. Първо посочете плюсовете на избрания продукт. Не се опитвайте да го похвалите, само три или четири комплимента и разлики от другите модели. Напред - посочете цената за този чифт обувки. Този момент е много важно да се каже, защото купувачът ще получи информацията, която вече е видяла в вербализирано качество, и бързо ще свикне с нея. Последната точка - аргументирайте числата на етикета с цената, обяснете какво дава на лицето закупуването на избрания модел. Преди да продавате дамски обувки с помощта на „сандвич“, не забравяйте да практикувате такова представяне на стоки на обучение по продажби.