Как да продавам търговска собственост
Видео: Как да продаваме успешно? Търговски разговори с клиенти - Теди Димитрова 2024, Юли
За продажба на търговски недвижими имоти можете да потърсите помощ от посредници. Но нищо не ви пречи да рекламирате сами вашата оферта чрез печатни медии и интернет и след това да приемате обаждания, да организирате огледи, да отговаряте на въпроси от потенциални купувачи и да обсъждате подробностите на бъдеща сделка.
Ще ви трябва
- - пакет документи за обекта;
- - компютър;
- - интернет достъп;
- - пари за заплащане на реклами в медиите и специализираните ресурси.
Инструкция за употреба
1
Дори ако решите да действате самостоятелно, няма да е излишно да се консултирате с професионалисти по недвижими имоти, тъй като е безплатна и не ви задължава да разберете реалната цена, която има смисъл да поискате от имота, и факторите, които влияят върху него. Вече можете да разберете това от въпросите, които ще ви зададе брокерът. Осветяване на ситуацията и независим мониторинг на подобни предложения.
2
Съставете рекламния си текст, в който са изброени всички фактори, които правят вашата опция да изглежда добре.
Помислете добре къде да го поставите. Ако вашите помещения са оптимално подходящи за определен вид дейност, може да има смисъл да обърнете внимание на първо място на индустриалните сайтове, които се използват от потенциалния купувач, който най-много се интересува от обекти от подобен план. Различните регионални ресурси, включително тези с обща ориентация, могат да бъдат ефективни, ако включват раздел за недвижимите имоти.
3
Подгответе целия пакет от документи, потвърждаващи правото ви да се разпореждате с имота за продажба. Наличието им и възможността за предоставяне при поискване намалява вероятността от ненужни съмнения от страна на купувача. А готовността на документите за продажба и възможността за бързо извършване на транзакция винаги прави благоприятно впечатление.
4
Докато получавате отзиви за реклами, организирайте изгледите си. Ако е възможно, опитайте се да подготвите помещенията по най-добрия възможен начин за всяко посещение на потенциален купувач. Отговорете на всички въпроси, включително неудобни. Желанието да се измъкнете от отговора винаги ще се тълкува не във ваша полза. Ако купувачът е готов да завърши транзакцията, продължете да обсъждате нейните подробности. Направете резервация и почистете сумата на депозита в отделно споразумение, издайте го с документи, обсъдете допълнителни изчисления.
5
В уговорения ден подпишете договора, заверете го с нотариус (но по принцип доста проста писмена форма, особено ако има печати от двете страни) и прехвърлете на купувача в замяна на пари всички документи за регистриране на собствеността върху помещенията.
И не забравяйте да плащате данъци върху дохода от транзакции.
