Как да излезе със запас през 2017г

Продавачите на стоки и услуги винаги се интересуват от привличане и задържане на нови купувачи. И целенасочените запаси, насочени към увеличаване на потребителското търсене, могат да помогнат в това. Един от най-често срещаните сценарии на подобни действия включва получаване на допълнителни бонуси за закупуване на стоки. Успешното провеждане на подобни събития до голяма степен зависи от качеството на подготовката им.

Инструкция за употреба

1

Разберете сами кой ще бъде участник в акцията. На първо място, това са потенциални купувачи, които отговориха на рекламна компания и посетиха търговска фирма. Друг участник в предстоящата кампания е персоналът в магазина, тоест продавачите. Самата реклама не продава нищо, успешната продажба е 80% зависи от способността на продавача да предложи продукта. Третият главен герой е управителят на магазина (мениджър, администратор или директор). Този човек задава тона за цялото действие.

2

Определете мотивите на участниците в акцията. Разликата в мотивацията на участниците се дължи на различните им интереси. Купувачът отговаря на промоцията с надеждата да придобие стоки на най-ниската цена и да получи допълнителни ползи под формата на услуга или бонуси. Продавачът се интересува от материални награди и бонуси за извършената работа. Администраторът, освен възнаграждението, се интересува от промоция по кариерната стълбица, увеличавайки обема на продажбите на предприятието.

3

Пригответе се за разнообразна аудитория. Мъж или жена, студент или пенсионер могат да дойдат за пералня или хладилник. Бонусът под формата на прах за пране към пералнята ще зарадва домакинята у дома, но може да остави безразличен мъж, който иска да купи билет за футболна среща. Затова се грижете за различни бонуси. Тя може да бъде кутия бира, 20 литра бензин, домакински химикали, компютърни аксесоари, абонамент за козметичен салон и т.н. Покажете въображението си.

4

Уверете се, че вашите бонуси са актуални. В средата на август можете да предложите училищни пособия като подарък, преди Нова година - комплект коледни играчки.

5

Направете кампанията по-успешна, като измислите малък и евтин подарък за всеки клиент. Това е по-добре, отколкото изобщо да нарисувате един автомобил, защото вероятността да спечелите е много малка и купувачите добре знаят това. Липсата на купувачи, лишени от внимание, формира лоялност към магазина.

6

Помислете за проста схема за получаване на бонус или награда. Предайте подаръци веднага след закупуването на продукта. Например, ако получаването на подарък изисква участието на контролен номер, помислете за ясна технология за попълване на съответния флаер и това трябва да се направи от продавача, а не от купувача.

7

И накрая, поканете купувача да направи избор на подарък от няколко опции. Възможността да избирате влияе положително на настроението на купувача. Основното е, че няма твърде много възможности за избор, в противен случай действието може да се превърне в примитивен „бълха пазар“.

Как да излезе със запас, който се продава