Как да увеличите възвръщаемостта на продажбите си
Видео: УВЕЛИЧЕТЕ ПРОДАЖБИТЕ СИ С ПЛАНИРАНЕ: Много често не постигаме финансова цел поради липса на план. 2024, Юли
Възвръщаемостта на продажбите определя каква е пропорцията на печалбата от приходите от дейността на компанията. Друго име за този показател е нормата на възвръщаемост. Увеличението на рентабилността на продажбите се дължи главно на фактори като намаляване на цената на стоките, както и на повишаване на цената му.
Ще ви трябва
Умения в областта на икономическия анализ, финансовата отчетност.
Инструкция за употреба
1
Определете факторите, допринесли за намаляване на рентабилността на продажбите на вашия продукт. Извършете анализ на пазара. Вижте всички подобни продукти / услуги, които предлагат конкурентите. Поради факта, че броят на производителите може да варира, подчертайте основните, които заемат най-стабилните позиции на пазара.
2
Бъдете отзивчиви към промените, особено към иновациите, така че вашият продукт да отговаря на съвременните стандарти и да е в търсенето. За да постигнете това, прилагайте разумна и най-важното - гъвкава асортиментна политика за производството и продажбата на стоки / услуги.
3
Извършете анализ на финансовите дейности на компанията, в резултат на което определете кои разходи могат да бъдат намалени. Ако е възможно, намалете производствените разходи, за да увеличите печалбите и рентабилността на продажбите. Само имайте предвид, че в този случай не трябва да има намаление на приходите от продажби. Или увеличете цените на продадените стоки / услуги, ако това не се отразява на броя на клиентите, които искат да го купят. Разчитайте на текущата ситуация на пазара, както и на цените, които конкурентите са готови да предложат.
4
Ако фирмата произвежда няколко вида стоки, определете коя от тях е най-търсена на пазара. Чрез увеличаване на дела на най-рентабилните продукти в общата структура на продуктите за продажба, увеличете рентабилността на продажбите на всички стоки / услуги.
Полезни съвети
Анализирайте текущо рентабилността на продажбите, като следите нивото на разходите, както и обема на продажбите на стоки / услуги.
