Как да печелим от продажбите

Изчисляването на печалбата е много просто, ако извадите разходите от дохода. На практика обаче всичко се оказва не толкова гладко, особено в компании, занимаващи се с продажба на стоки. Какви стъпки трябва да предприеме собственикът на такава компания, за да реализира печалба?

Инструкция за употреба

1

Разработете обещаваща стратегия, като вземете предвид всички направления в развитието на организацията, като вземете предвид нейното място на пазара. Оценете стойността на всички възможни маркетингови ходове за печалба от продажби.

2

Увеличете стойността на стоките, които вашата компания продава. Преди това координирайте решението си с редовни клиенти и доставчици на стоки за продажба.

3

Организирайте нова рекламна кампания, за да увеличите търсенето на вашите продукти не само сред редовните клиенти, но и сред потенциалните клиенти. Не забравяйте за промоции и отстъпки. Ако рекламната кампания е организирана правилно, е възможно в случай на увеличение на цената на стоките да получите добра печалба, дори ако общите продажби не се увеличават.

4

Сключете договори с нови доставчици или търговци на едро, за да намалите разходите за покупки. Проведете няколко семинара или организирайте курсове, за да привлечете нови клиенти и служители.

5

Организирайте сертифицирането на вашите мениджъри (възможно е под формата на конкурс) и въз основа на резултатите му установете нивото на тяхната професионална годност. Уволнете част от служителите, които показаха най-ниски резултати, ако е необходимо. Не забравяйте да координирате действията си с инспекцията по труда.

6

Помислете за перспективите на вашия (или друг) град от гледна точка на целесъобразността от разширяване на вашата дистрибуторска мрежа. Организирайте рекламна кампания в този град, но за първи път задайте дъмпингови цени, за да привлечете потребителска аудитория.

7

Оптимизирайте продажбите на стоки, така че да намалите времето между доставката на стоки и генерирането на приходи от продажби.

8

В случай, че не е възможно да се използват всички тези методи за печалба от продажби едновременно, изберете тези, които са подходящи за вашата организация в момента.