Как да изберем асортимента на магазин за дрехи

Собствениците на магазини за дрехи знаят колко е трудно да се оформи оптимален асортимент. Някои клиенти ще пропуснат правилните модели, докато други, напротив, ще започнат да се оплакват от твърде голям избор и невъзможност за навигация. Преди да купите нова колекция, помислете как тя се вписва във формата на вашия магазин. Без съжаление се откажете от излишния инвентар, но не пропускайте възможността да предложите на редовни клиенти интересна модна новост.

Инструкция за употреба

1

Ясно идентифицирайте сегмента, в който ще работите. От това зависи политиката на асортимента на магазина. Например, за да комбинирате търговията с детски, дамски и мъжки дрехи, трябва да имате огромни площи и да поддържате значителен запас от стоки. Спрете в по-тясна ниша. Продавайте само дамски дрехи с големи размери, вечерни рокли или мъжки бизнес костюми и аксесоари.

2

Не се опитвайте да поставите в малък район максималния брой неща. Купувачът няма да може да намери подходящия в плътен ред рокли или костюми. Окачете и подредете дрехи, така че всеки модел да може да бъде внимателно проучен и ако е необходимо, опитайте.

3

Когато избирате нова колекция за магазин, придържайте се към любимите си базови цветове. Например, когато купувате модни върхове в различни цветове, вземете няколко оранжеви, неоново розови и ултрамаринови модели, които привличат вниманието и значително предлагане на черни върхове на същата статия. След като се възхищават на цветната дъга, повечето купувачи ще изберат обичайния неутрален тон.

4

Изберете скалата на оптималния размер. Ако направите грешка, тогава в края на сезона ще видите много „замразени“ неща със същия размер. Обикновено в младежка и модерна група големите размери се смятат за бавноподвижни, а в класическия асортимент - най-малките. Ако вашите клиенти редовно се оплакват, че не могат да намерят правилния размер, помислете за разширяване на скалата. Не забравяйте обаче, че това води до допълнителни разходи.

5

Увеличете размера на чека. Вашата задача е да оборудвате напълно клиента, без да му давате причина да се свърже с друг магазин. Ако продавате дънки, не забравяйте да включите в асортимента неща, с които те могат да се комбинират - тениски, суитчъри, топове, ризи. Не забравяйте, че всички тези неща трябва да бъдат точно "деним", всекидневен стил. Не купувайте класически ризи или блузи с рюши - те са предназначени за съвсем различен купувач.

6

Допълнете вашата гама от дрехи с аксесоари. Редовните клиенти на марката ще се радват да купуват модни новости - очила, колани, бижута, шалове или чанти. В допълнение, тези цветни елементи оживяват интериора на магазина и привличат вниманието на потенциалните купувачи. Сменяйте по-често оформлението, правете готови комплекти, така че клиентите да могат да разберат какво носят и какво носят през този сезон. Аксесоарите не трябва да са с мъртво тегло - направете ги ефективен инструмент за промоция.

7

Не включвайте обувките в асортимента. Продажбата му е независим и доста сложен бизнес. В стандартен магазин за дрехи обикновено няма достатъчно място за приличен дисплей. Освен това ще ви е необходимо допълнително място за съхранение на кутии - в края на краищата всеки модел трябва да бъде представен в няколко размера.