Как да отворите туристическа компания

Пазарът на туристически услуги се състои от двама играчи - туроператор и туристическа агенция. Първите извършват разработването на турове и определят цената им. Второ - тези турове продават. За начинаеща туристическа агенция е необходимо да идентифицира целевата аудитория, за която ще работи, и спецификацията на туровете, които ще им предложи. В началния етап от развитието на компанията основното е да изчакате извън сезона и да изпратите около 500 туристи да почиват. Догодина броят на клиентите ще нарасне 3 пъти.

Инструкция за употреба

1

Когато избирате туроператор, вземете предвид неговата слава, срока на работа на пазара и степента на надеждност. Обикновено възнаграждението на агенцията варира от 5 до 16 процента и зависи от възрастта на компанията и обема на продажбите на разрешителни, които тя може да предостави. По правило туристическа компания подписва договори с няколко оператора, повечето от които формират турове в ключови страни, в които туристическата агенция е специализирана, например Египет и Турция. Останалите са избрани така, че да осигурят работа на агенцията, когато основните зони са извън сезона, и да разширят асортимента за своите клиенти.

2

Наемете стая в центъра на града с частен вход и удобна зона за паркиране. Или да отворите офис на място от задръствания на потенциални клиенти, например в жилищен район. Постоянен поток от посетители няма да се появи толкова бързо, но наемните цени са много по-ниски. Площ от 20 квадратни метра е достатъчна за стартираща агенция. Не забравяйте да поръчате ярък знак и да го поставите над входа. Това ще привлече потенциални клиенти.

3

Вътрешните работи санирани. Купете мебели и оборудване (маси, стелажи, столове, факс, принтер, компютри, ксерокопие). Украсете интериора с туристическа атрибутика - черупки, лодки, сувенири от различни страни.

4

За да работи туристическата агенция, се нуждаете от поне двама мениджъри по продажбите. Броят на служителите зависи от обема на поръчките. Един физически служител няма да може да обслужва повече от сто приложения на месец. Обяви за търсенето на мениджъри, нека се подобрим в сайтовете за пътувания.

5

Първите клиенти ще помогнат за привличането на табелата, местоположението на офиса, уебсайта и рекламата. Ефективно се счита и подаването на реклами в безплатни публикации. Но в туристическия бизнес, устата на уста е най-добрата реклама. Доволен клиент със сигурност разказва за впечатленията от пътуването на поне 7-10 познати. По принцип рекламният бюджет на туристическата агенция се изразходва в Интернет - за реклама на сървъри за търсене и пътуване, създавайки свой собствен уебсайт.