Как да организираме промоция

Промоцията е чудесен маркетингов инструмент. Тя ви позволява да запознаете крайния потребител с нов продукт, както и да говорите за атрактивните свойства на отдавна известен продукт. Този вид реклама е доста евтин в сравнение с рекламите по телевизията или радиото и в същото време носи осезаеми ползи за популяризиране на марката.

Инструкция за употреба

1

Направете план за промоция. Попълнете търсенето на мястото на събитието, подбора на промоутъри, производството на пос-материали и сувенирни продукти, производството на допълнителни мостри на рекламни продукти. Представете подробна оценка на плана.

2

Определете целевата си аудитория, преди да организирате промоция. За целта провеждайте фокус групи, които събират представители на различни потребителски слоеве. Разберете какво точно ги привлича към продукта и какви полезни свойства не са знаели. За целта подгответе въпросници с всичките си въпроси и предоставете на респондентите мостри от продукти.

3

След като разберете, привлекателна за потребителите информация, съсредоточете бъдещата промоция върху нея. Използвайте го при изработката на материали. Освен това добавете думи и лозунги, които привличат вниманието: „Най-вкусното“, „Ново“, „Първо“, „Супер отстъпка“ и т.н.

4

Направете ярки стойки и униформи за промоутъри. Всички pos-материали трябва да имат лого и слоган на продукта. Колкото по-ярки са те, толкова повече потребители ще привличат вниманието.

5

Когато организирате промоция на годни за консумация стоки, погрижете се за адекватна доставка на продукти. Безплатните проби се разминават много бързо. Също така се запасете с евтини сувенирни продукти - химикалки, капачки, ключодържатели и т.н.

6

Изберете местоположение за промоцията. Най-добре е да се търсят места с големи тълпи - основните площади на града, хипермаркети и т.н. Можете да получите разрешение за организиране на събитието на обществени места в окръга по интереси. Или се уговорете с управлението на желания магазин. Понякога наемането на пространство е възможно само за пари, не забравяйте да включите този разход в прогнозата.

7

Вземете промоутъри и им дайте информация за продукта. Проектирайте текста, който те ще произнесат по време на промоцията. Направете репетиция. Изберете активни служители с компетентна реч, които са в състояние да представят изгодно стоките.

8

Донесете цялото необходимо оборудване предварително на мястото на промоцията. Обсъдете с организаторите началните и крайните дати на събитието. Лично наблюдавайте срещата или назначавайте отговорни ръководители.