Как да оценим конкурентите

Оценката на конкурентната среда е най-важният етап в стратегическото планиране на предприятието. Тази работа е важна не само в началото на бизнеса, но и за постоянния анализ на текущата ситуация. Без подобна работа е трудно да си представим съществуването на стабилна и успешна компания.

Ще ви трябва

• - интернет;

• - справочници.

Инструкция за употреба

1

Направете списък на предприятията, които продават или произвеждат подобни стоки или услуги. Можете да получите тези данни от Интернет, или от тематични директории и бази данни на вашия град. Информационна помощ може да бъде предоставена и от Търговско-промишлената палата.

2

Разбийте получения списък на няколко групи. На първо място, подчертайте най-близките конкуренти, които представляват най-голяма заплаха за вашата компания. Те могат да произвеждат много подобни продукти и да ги продават на същите цени, като същевременно проследяват вашите действия. Най-ярките примери са Pepsi и Coca Cola, които през годините се дублират взаимно както в произведените продукти, така и в рекламните политики. В такава ситуация е препоръчително да се направи най-пълната оценка на близките конкуренти, като се разгледа подробно техните силни и слаби страни, рекламни ходове и потенциални перспективи.

3

Направете оценка на далечни конкуренти. Направете графики на цените за всеки вид продукт, посочете пазарния дял, който всеки от тях заема. Анализирайте какъв процент от продажбите губите поради конкуренти от този тип.

4

Оценете вторичните конкуренти, работещи в съвсем различна област. Колкото и да е странно, за много индустрии именно такава конкуренция представлява най-голямата заплаха. Например, производител на луксозни швейцарски часовници се конкурира с автомобилен концерн, тъй като цената на техните стоки е приблизително равна, а нуждата от тях се формира само от желанието на богат клиент да демонстрира статуса си.

5

Използвайте конкурентно разузнаване. Ако действате в рамките на закона, този метод ще ви позволи да получите най-подробна информация за тази организация. Например, можете да въведете стажант в конкурентна компания. Той обаче не трябва да споделя търговска тайна с вас и по този начин нарушава закона. Вътрешните данни за вътрешната среда на компанията ще бъдат напълно достатъчни за точна оценка.

Полезни съвети

Използвайте резултатите от оценяването на конкурентите в своя полза. Опитайте се да измислите нови продукти, да подобрите качеството и да превърнете недостатъците на опонента си в предимства.