Как да напиша търговско писмо

Видео: Мотивационно писмо: как се пише? 2024, Юли

Търговска оферта, търговско писмо, оферта за сътрудничество са всички различни имена за един и същ рекламен текст, който е предназначен да привлече вниманието на получателя към вашата компания и вашите услуги или продукти. За да избегнете няколко често срещани грешки в едно търговско предложение, послушайте съветите на Дмитрий Кот - един от най-добрите копирайтъри на руския Интернет и майстор на рекламните текстове.

Инструкция за употреба

Не пишете фразата „търговска оферта“ в самото начало. От това писмото ви губи. Представете интересно заглавие, което намеква за възможността за решаване на известен проблем на вашия адресат. Именно той "продава" текста по-долу.

Започнете без дълги въведения, описващи ситуацията на пазара, в индустрията, във вашата сфера на дейност. Вашата цел е да продавате не своя пазар и не вашата ниша, а собствените си услуги.

Пишете на обикновен език. Не използвайте високо специализирана терминология. Клиентът, получил вашата оферта, не трябва да знае за какво се изискват всички технически процедури, които вашата компания също предприема.

Пишете на езика на ползите за потребителите. Прекалените лични местоимения и „дрънкането“ изглеждат като безполезни опити за повишаване на собствения статус. Колкото по-важно е обаче, толкова по-ниски са продажбите. Потребителят се интересува от това, което може да получи от вас.

Опитайте да се откроите и да се изградите отново от конкурентите, които пишат изречения с шаблон. Маркирайте за какво сте специализиран и как се различават от други подобни компании. И преформулирайте това в полза.

Оптималният размер на търговска оферта е една страница A4. Придържайте се към него и използвайте форматиране в текста. Твърдите "чаршафи" се възприемат много зле. Форматирането ще ви помогне да разделите текста на логически парчета, които са лесни за четене. Размерът на всеки параграф е не повече от 5-6 реда.

Използвайте правилната бланка. Формата е елемент от изображението. Това обаче не е договор. Затова премахнете от нея всички данни, банкови сметки, TIN и PSRN, които не носят никакво семантично натоварване.

В края използвайте призива за действие и ограничете офертата, например, по време: "Обадете ни се веднага! При поръчка ще получите отстъпка в размер на XX%. Офертата е валидна точно за 6 дни."